لها تم منذ بعض الوقت آخر مشاركة لي في العقليات التسويق ولكن هذا يبدو مناسبا نظرا لضيق الوقت من السنة ...
كجزء من التعليم تسويق بلدي وأنا على عدد من النشرات الإخبارية والتسويق. أود أن دراسة ما يرسل الناس بها، ونسخة يكتبون، وكيف الترويج للمنتجات، وغيرها من رسائل المبيعات ....
لها وسيلة رائعة لتعلم وأنا على قوائم بعض من أفضل المسوقين هناك - يمكنني استخدامها ثم لي نسخة من النمذجة - أو كما يطلق عليه المسوقين - الضرب!
ومع ذلك، ليس هذا هو الهدف من هذا المنصب. القادمة حتى عيد الميلاد - تقريبا كل واحد من هؤلاء المسوقين وقدمت قوائمها هدية! في بعض الأحيان، تقريرا مجانا، وأحيانا على خصم كبير، وأداة البرمجيات الحرة .... والقائمة تطول! في كل مرة شيء له قيمة وشيء يمكن أن يكون مفيدا للقارئ.
الذي يقودني إلى سر التسويق - إعطاء قيمة!
يعطي قيمة لعملائك لا أمرين:
(1) كما أنه يساعد على بناء الثقة وتعزز علاقتك مع قائمة الخاص بك. هذا مهم جدا لأنه إذا كانت القائمة لا أثق بك - سوف تجد أنه من الصعب جدا لبيع أي شيء لهم - ناهيك عن المنتجات الخاصة بك. بمجرد أن نثق بكم، لها علاقة معكم، وأعرف أنك توفير قيمة - حياتك كما المسوق يصبح من الاسهل.
و (2) - وهنا هو سر التسويق ....... كنت تريد أن تعطي لهم قيمة جدا المجاني الكثير مما كانوا يعتقدون - إذا كان هو / هي منحي هذه القيمة بكثير الحرة ما يجب أن منتجاتها أن أدفع ل 'يكون مثل!
هذا هو ما تريد الزبائن للتفكير! في موقف عظيم أن يكون في ويساعدك على الانتقال من قائمة الامكانات لدفع الزبائن بسهولة أكبر بكثير. هذا يعمل بشكل جيد خاصة إذا كان المنتج الخاص بك / بطبيعة الحال لديه نقطة ثمنا باهظا!
(من الواضح، من نافلة القول - لديك ثم لتسليم على المنتج الفعلية التي يدفعون ثمنها.)
وأرى كثير من الناس أن التواصل فقط مع قوائمها عندما يكون لديهم منتج جديد أو مسار جديد للبيع. هذا فقط لا تعمل بعد الان. نحن نعيش في مجتمع المعلومات الزائد في هذه الأيام.
إذا كنت فقط التواصل مع الزبائن عندما تريد بيعها شيء انهم سوف تصنيف لكم في دلو نفس الآلاف من الناس الآخرين بيعها الاشياء.
ولكن إذا كنت قد قضيت وقتا وجهدا بناء علاقة، ومنحهم معلومات قيمة - أنها تذكر لك! وعليها أن تأخذ بعد ذلك الوقت والجهد للقراءة عن دراستك والمنتج ودفع يحتمل أن يحضر!
تأكد من الحصول على تصنيف كنت في "هذا شخص يستحق الاستماع الى" دلو وليس "هنا شيء آخر أريد أن يبيع لك 'دلو.
لذلك فإن العمل بالنسبة لك في الأسابيع القليلة المقبلة هو التفكير في شيء يمكن أن تعطي إلى قائمة الذي له قيمة لهم. تذكر، واعتقد دائما من حيث العميل بينما قد تجد على حرية تقرير عن تعقيدات المنطق الضبابي وخوارزميات رياضية رائعة -. الزبائن قد أكره ذلك. نعطيهم ما يريدون غير ما يريد.
على أي حال لذلك - في غضون الأسابيع القليلة المقبلة - نعطيهم شيئا ذا قيمة للحرية باعتبارها وسيلة للتعبير عن شكرنا لك لأنك في القائمة الخاصة بك. هذه هي الناس التي تدعم عملك وترغب في بناء علاقة معهم.
ولكن لا تدع ذلك تنتهي عند هذا الحد - الحفاظ على إعطائهم معلومات قيمة على أساس منتظم، وتلاحظ الفرق يجعل لعملك.
فإنه لا يتساءل عن علاقتك معهم، وهي عقلية تسويقية كبيرة من شأنها أن تخدم لكم التوفيق ونحن نواصل هذه السلسلة من بلوق وظائف التسويق.
16 يناير 2008 في الساعة 6:15 صباحا
أنا أحب ما كان لديك لتقوله. هذا صحيح جدا. فكنت من ذلك قبل أن تقرأ على كتابة نسخة. وإليك الطريقة: عندما تقدم الطعام المجاني في اجتماع لجنة ... الكل يظهر.
حافز.
كنت اسميها القيمة المضافة، لكنه أكثر حول الحصول على دوافع الناس. الحوافز. لا تظن؟
، ديفين ت.
الممارسات الإنترنت VestRite
20 يناير 2008 في 09:10
مرحبا ديفين
اعتقد ان ذلك يتوقف على ما مرحلة من مراحل عملية التسويق أنت في. وهناك الكثير من الناس استخدام التقارير حرة في بداية المرحلة في تبادل لرسائل البريد الإلكتروني على سبيل المثال.
لكن ما أقترح هو إعطاء قيمة على أساس مستمر على قائمتك. في هذه الطريقة يمكنك بناء علاقة معهم بحيث عند resommend نتاج لك أنهم يثقون بك.
له عقلية مختلفة جدا لاستخدام الحوافز على أساس قبالة واحد.
ولكن مثل ذكرتم بل هو استراتيجية فعالة للغاية. بحيث يمكن استنادا إلى مرحلة من عملية التسويق أن ينظر إليها على أنها حافز أو بناء العلاقات.
سعيد كنت تحب هذا المنصب!
فيك