NLP uddannelse, teknikker og produkter for læring NLP

Dens været et stykke tid siden mit sidste indlæg om Marketing tankegang, men denne ene var passende i betragtning af den tid af året ...

Som en del af min markedsføring uddannelse er jeg på en række marketing nyhedsbreve. Jeg kan lide at studere, hvad folk sender ud, kopien de skriver, hvordan de fremmer produkter, deres salgsbreve mv ....

Dens en fantastisk måde at lære, som jeg er på listen over nogle af de bedste marketingfolk derude - jeg kan bruge min version af modellering - eller som marketingfolk kalder det - at føre!

Men det er ikke pointen i dette indlæg. Kommer op til jul - næsten hver eneste af disse marketingfolk har givet deres lister en gave! Sommetider sin en gratis rapport, til tider en stor rabat, en gratis softwareværktøj .... listen fortsætter! Hver gang sin noget af værdi, og noget, der er nyttigt for læseren.

Hvilket bringer mig til markedsføring hemmelighed - at give værdi!

Give værdi til dine kunder gør to ting:

(1) Det hjælper til at opbygge tillid og styrker dit forhold til din liste. Det er vigtigt, fordi hvis listen ikke stoler på dig - du vil finde det meget svært at sælge noget til dem - endsige dine egne produkter. Når de stoler på dig, har et forhold med dig og vide, at du giver værdi - dit liv som en marketingmedarbejder bliver en hel del lettere.

Og (2) - her er markedsføring hemmelighed ....... du ønsker at give dem så meget GRATIS værdi, som de tror - hvis han / hun giver mig så meget fri værdi, hvad der skal deres produkter, at jeg betaler for "være ligesom!

Dette er, hvad du ønsker dine kunder til at tænke! Dens en god position til at være i, og hjælper dig med overgang din liste over potentialer til betalende kunder meget lettere. Dette virker især godt, hvis dit produkt / kursus har et højt prisniveau!

(Selvfølgelig, det er en selvfølge - du derefter nødt til at levere på din faktiske produkt, de betaler for.)

Jeg ser så mange mennesker, som kun kommunikere med deres lister, når de har et nyt produkt eller en ny kurs for at sælge. Det fungerer bare ikke længere. Vi lever i et informations-overload samfund i disse dage.

Hvis du kun kommunikere med dine kunder, når du ønsker at sælge dem noget, de vil kategorisere dig i den samme spand, som de tusindvis af andre mennesker at sælge dem ting.

Hvis du til gengæld har brugt tid og kræfter på at opbygge et forhold, der giver dem værdifulde oplysninger - de kan huske dig! De vil derefter tage tid og kræfter til at læse om dit kursus og produkt og potentielt betale for at deltage!

Sørg for at du bliver kategoriseret i 'denne person er værd at lytte til' skovl og ikke "her er der en anden ting jeg gerne vil sælge dig 'spand.

Så en handling for dig i de næste par uger, er at tænke på noget, du kan give til din liste, der er af værdi for dem. Husk, altid tænke på klienten, mens du kan finde en gratis rapport om de snørklede af fuzzy logik og matematiske algoritmer fascinerende -. Dine kunder kan hade det. Giv dem, hvad de ønsker IKKE, hvad du ønsker.

Så alligevel - i de næste par uger - at give dem noget af værdi gratis som en måde at sige tak for at være på din liste. Det er de mennesker, der understøtter din virksomhed, og du ønsker at opbygge et forhold til dem.

Men lad det ikke ender der - med at give dem værdifulde oplysninger på regelmæssig basis, og mærke den forskel det gør at din virksomhed.

Det vil gøre underværker for dit forhold til dem, og er en stor marketing tankegang, der vil tjene dig godt, som vi fortsætter med denne serie af Marketing blogindlæg.

Dette indlæg blev udgivet den Fredag ​​28 december, 2007 kl 02:10 og er gemt under Marketing Mind . Du kan følge alle svar til dette indlæg via RSS 2,0 feed. Du kan efterlade et svar , eller trackback fra dit eget site.