Vidste du, at der er lidt kendt, men effektive virkemidler, som du kan bruge med Meta model, der kan omdanne de resultater, du kan opnå med den teknologi NLP?
Det hedder Framing Tool og i dette indlæg vil jeg give dig et overblik over denne meget effektive virkemidler til at tro, der tager, hvad du måske allerede kender Meta Model og giver dig den ultimative "schweizerkniv" at tænke på værktøjer til at bruge i din virksomhed og liv. Den Framing Tool er et fantastisk værktøj at have i din værktøjskasse og blev udviklet af Master Trainer Michael Breen.
Lad os se på et eksempel på det i aktion ...
Den anden uge fik jeg et telefonopkald fra en meget succesfuld konsulentvirksomhed beder mig om at hjælpe dem med at finde ud af en holdbar løsning på et komplekst ressourcemæssige problem, at et stort multinationalt selskab havde det i byen London. De havde ikke vundet forretning endnu, de bare var ude efter at få en invitation til at afgive bud og hjælpe dem med at løse problemet, efter at have tilbragt tres minutter laver et møde en hilse om problemet med kunden.
Jeg elsker den slags udfordringer, fordi de kræver en til at vise rigtig gode tænkning og bro enhver tvivl og tillid spørgsmål, at en ny kunde, der har aldrig før arbejdet med dig, har naturligvis.
Introduktion til Real referenceramme
Så jeg brugte ti minutter på telefonen taler med grundlæggelsen konsulent for firmaet at få sin referenceramme på problemet. Og i første omgang var jeg ikke interesseret i de sensoriske beskrivelse af problemet som de fleste af os har lært Meta Model ... for at bore ned, så hvis en person siger "Min kæreste er vred på mig", siger du "vred hvordan specifikt? " eller "vrede i forhold til hvad?", "hvem siger, at hun er vred?" etc etc. Dette er hvad jeg kalder "at få en person til at beskrive det vand, når de er, oftere end ikke, allerede er ved at drukne!" .. Nej jeg først for at få klarhed om, hvorvidt spørgsmålet i fokus ...
- Det rigtige spørgsmål
- En løses en
- Ville opfylde kundernes krav
At få bugt med den angivne og reelle referenceramme er nøglen til at gøre effektive ændringer, indflydelse, tænker arbejde.
Referencerammen guider og dirigerer en person tænker på et givent emne, og er det endelige resultat, den konklusion, at de vil have gjort (typisk ubevidst) efter afslutning af en række tankeprocesserne.
Du ser, når nogen af os at afgive forklaring eller ytring er det produktionen af en lang række interne processer, vil kommunikatoren har måttet udelade en bred vifte af information om arrangementet / oplevelsen / emne til debat.
Som enhver given begivenhed indtræffer, vil vores hjerner være at gå gennem en række ubevidste processer. Disse omfatter identifikation, mærkning, kategorisering, og etablering af nye årsag og virkning relationer og betydninger, som begivenheder opstår, baseret på tidligere referencer og konklusioner allerede er etableret. Slutresultatet er, hvad vi kalder overfladestruktur erklæring. Denne erklæring er en konklusion, at kunden har nået, som et resultat af en kompleks neurologisk proces.
Så det første jeg spurgte inde i mit hoved er "Hvad skal være sandt, for at føre konsulenter erklæring for at være det rigtige at sige?".
Dette spørgsmål er kernen i korrekt at identificere den referenceramme, at en kunde har. Stille dette spørgsmål sammen med brug af Meta Model udfordringer forudsætninger, mind-læsning og årsag-virkning med den ledende konsulent på sin egen tænkning, hurtigt skyllet ud, at han ikke var sikker på, hvis han havde identificeret korrekt sande omfanget og karakteren af kundens problem.
Men nu havde vi et problem .. opfølgningen mødet blev hurtigt nærmer sig, og han kunne ikke gå tilbage til klienten og kvalificere hvis de i øvrigt havde virkelig identificerede kunder virkelige problem.
Og det er her udformningen værktøjet kom så smart ....
Faktisk alle de trin, der er skitseret ovenfor var baseret på brug af indramning værktøj. Der er en hel række spørgsmål og forståelser at rammerne har om, hvordan tænker værker, der gør det så stærkt.
Men før jeg sidespring, lad os vende tilbage til "problem" ..
Beregning af kundens virkelighed
Hvad skulle vi gøre ... vi vidste, efter at have tilbragt ti minutter eller deromkring taler, at vi faktisk kun havde nok omkring 25 til 35% af de endelige kunder, faktiske problem, men vi kunne ikke gå tilbage og få mere. Så jeg møder op med den rådgivning bud holdet og føre dem gennem en proces med at beregne de manglende stykker ...
Side Kommentar:
Du kan ikke vide dette, men den berømte NLP bind 1 Bogen blev faktisk kaldt "NLP bind 1, kan undersøgelsen af strukturen i subjektive erfaringer, og hvad kan beregnes ud fra det" ... denne sidste bit er savnet fra den officielt frigivet titlen, men det en centralt område af NLP .. være i stand til at beregne visse ting fra kun et begrænset sæt af indgange ... og det er det framing værktøj kan hjælpe dig.
Du kan se Michaels Framing værktøj fokuserer på to vigtige aspekter af den menneskelige tænkning .. kausal modellering ... og processen af abstraktion og instantiering.
Casual Modeling henviser til den proces, hvordan vi skabe en sammenhæng mellem en eller flere begivenheder, genstande eller omstændigheder, der tyder på, at en af de begivenheder, genstande eller omstændigheder produceres, genereret eller skabt af en anden af begivenheden (s). I det væsentlige kausal modellering beskriver, hvordan årsag og virkning ræsonnement understøtter vores oplevelse af virkeligheden. Kausal modellering lærer os, hvordan vi binder vores oplevelser sammen.
Ved at arbejde med, hvad der skal være der, hvad der kunne være der, hvilke konsekvenser og fordele mv skal eksistere osv. som følge af årsagerne, vi var i stand til hurtigt at identificere ikke lige hvad den umiddelbare "scenario" for kunden var i dag, men hvad kausal kæde af konsekvenserne ville se ud, hvis der ikke gøres noget, og de betydelige fordele, som de ville nyde ved at foretage visse tilpasninger.
Faktisk, ved at gå igennem denne enkle, men kraftfulde proces, jeg var i stand til at hjælpe tilbuddet holdet identificere flere hundrede tusind pounds af "usynlige", men de virkelige omkostninger og negative konsekvenser, der tillod dem at opbygge en stærk business case for at implementere en løsning, foreslog vi til klienten.
Vi har brugt den samme kraftfulde kombination af Framing Tool og Meta model for at skabe præsentationsmateriale, pitch på præsentationen som fører kunden til at sige at tage om bord begejstret vores definition af det reelle problem og løsningen at løse det. Enhver som helst fagmand med disse to modeller kan gøre det samme, uanset i hvilken sammenhæng de ønsker.
Værdien af Framing Tool:
Den Indramning Tool, kombineret med Meta model, kan du hurtigt komme ind dine kunder model af verden, og giver dig nøglerne til at kunne skabe transformative oplevelser for dig selv og andre.
Du behøver ikke at regne ud ", som teknik" du er nødt til at arbejde eller prøve en million forskellige spørgsmål for at få at resultere. I virkeligheden ved hjælp af disse to modeller til problemløsning er bare en ansøgning. Det er lige så alsidig i enhver bestræbelse fra overtale din chef til en stigning for at skabe forandring.
Hvis du er interesseret i at lære mere, Michael og jeg dække denne og mange beslægtede dybe, virkelige verden, NLP færdigheder og emner i en meget mere detaljeret ind i Platinum Audio News Club . Du kan tilmelde dig en komplet risikofri, gratis prøveversion her i dag og nyde $ 200 af eksklusive NLP Times produkter på os, i medlemmets område.
Du skal blot klikke her for at læse mere.
Hvilket er praktisk:
Kom dygtige med Meta Model og Framing Tool er dækket indgående i Platinum Audio News Club , men hvis du ønsker at lægge, hvad du har lært her i aktion lige nu da starte med at lytte til dine venner familie og kunder og spørge dig selv disse to simple men meget kraftfulde spørgsmål:
1. Hvad skal være så for at "X ting" at være den rigtige og eneste ting at sige?
2. Hvad vil være / kunne konsekvenser eller fordele i denne erklæring være?
X ting = det centrale spørgsmål eller udsagn i fokus
Hold gøre dette igen og igen .. og hurtigt du vil være i stand til at forudsige ting om dem og den måde, deres holder deres problem, der synes "magiske" og derefter i stand til at bruge, hvad Meta Model udfordring, som vil have den største indflydelse på at præsentere problemet.
For dem, der er mere avanceret, kan du bruge de to ovennævnte spørgsmål og loop iterativt frem og tilbage .. mening, hvis personen siger: "Jeg hader mænd / kvinder!" 
du vil foregribe de fortilfælde og påvirkninger flere trin i fortiden til og konsekvenser / fordele ved en sådan erklæring flere skridt ind i fremtiden.
