Wussten Sie, es ist ein wenig bekannter, aber mächtiges Framework, dass Sie mit dem Meta-Modell verwendet werden, solange können die Ergebnisse, die Sie mit der Technik des NLP erreichen verwandeln kann?
Es ist das Framing-Tool namens und in diesem Beitrag möchte ich Ihnen einen kurzen Überblick über dieses sehr leistungsfähigen Rahmen für das Denken, das nimmt, was Sie vielleicht schon über das Meta-Modell kennen und bietet Ihnen den ultimativen "Swiss Army Knife" zu denken, Werkzeuge zu benutzen in Ihrem Geschäft und Leben. Die Rahmung Tool ist ein fantastisches Werkzeug, um in Ihrem Toolset haben und wurde von Master Trainer Michael Breen entwickelt.
Lassen Sie uns ein Beispiel an der es in Aktion zu sehen ...
Die zweite Woche bekam ich einen Anruf von einem sehr erfolgreichen Beratungsunternehmen fragen mich, ihnen zu helfen, herauszufinden, eine tragfähige Lösung für ein komplexes Problem, dass Resourcing ein großes multinationales Unternehmen wurde in der Stadt London mit. Sie hatten nicht das Geschäft noch gewonnen, sie waren einfach nach dem Aufstehen eine Einladung zur Angebotsabgabe und ihnen helfen, das Problem zu lösen, nachdem er 60 Minuten tut ein Meet ein über das Problem mit dem Kunden zu begrüßen.
Ich liebe diese Art von Herausforderungen, weil sie ein, um wirklich gut Denkvermögen und Brücke Zweifel und Vertrauen Frage, dass ein neuer Client, die noch nie gearbeitet mit Ihnen hat, hat natürlich auch zeigen müssen.
Der Weg zum Echtzeit Frame of Reference
So verbrachte ich 10 Minuten am Telefon mit der Gründung Berater der Firma zu sein Bezugssystem über das Problem zu bekommen. Und am Anfang war ich nicht interessiert, in den sensorischen genauen Beschreibung des Problems, wie die meisten von uns haben das Meta-Modell gelehrt ..., um einen Drilldown so, wenn eine Person sagt: "Meine Freundin ist sauer auf mich", du "sagen, wie wütend speziell? " oder "böse im Vergleich zu was?", "wer sagt, sie ist böse?" etc etc. Das ist was ich als "immer eine Person, um das Wasser zu beschreiben, wenn sie sind, mehr als oft nicht, bereits Ertrinken!" .. Kein erste ich brauchte, um sich darüber klar, ob das Problem im Fokus war ...
- Die richtige Frage
- Ein lösbares ein
- Möchten erfüllen die Kundenanforderungen
Die Auseinandersetzung mit dem angegebenen und real Bezugsrahmen ist der Schlüssel für einen effektiven Wandel zu tun, Einfluss und dachte Arbeit.
Der Bezugsrahmen führt und leitet eine Person Denken zu einem vorgegebenen Thema und ist das Endergebnis, das Fazit, dass sie gemacht (in der Regel unbewusst) wird nach Abschluss einer Reihe von Denkprozessen haben.
Sie sehen, wenn jemand von uns eine Erklärung oder Äußerung ist der Ausgang einer langen Reihe von internen Prozessen zu machen, wird der Communicator haben musste gehen, eine breite Palette von Informationen über die Veranstaltung / Erfahrung / Thema in der Diskussion.
Wie jeder bestimmtes Ereignis eintritt, wird unser Gehirn durch eine Reihe von unbewussten Prozessen zu gehen. Dazu gehören die Identifizierung, Kennzeichnung, Kategorisierung und den Aufbau neuer Ursache und Wirkung Beziehungen und Bedeutungen, wie die Ereignisse auftreten, auf der Grundlage früherer Verweise und Schlussfolgerungen bereits etabliert. Das Endergebnis ist, was wir die Oberflächenstruktur Anweisung aufrufen. Diese Aussage ist ein Ergebnis, dass der Kunde erreicht hat, als Ergebnis eines komplexen neurologischen Prozess.
Also das erste was ich in meinem Kopf ist gefragt: "Was sein muß, um für die Blei-Berater-Anweisung, um das Richtige zu sagen, wahr zu sein?."
Diese Frage steht im Mittelpunkt der korrekten Identifizierung der Bezugsrahmen, dass ein Client hat. Mit dieser Frage zusammen mit Verwendung der Meta-Modell Herausforderungen der Voraussetzungen, Gedankenlesen und Ursache-Wirkung mit dem Lead Consultant auf sein eigenes Denken, schnell heraus, dass er nicht sicher war, ob er in der Tat richtig den wahren Umfang und Art der identifizierten gespülten die Kunden Problem.
Aber jetzt hatten wir ein Problem .. das Folgetreffen rücke näher und er konnte nicht mehr zurück an den Client und qualifizieren, wenn sie wirklich in der Tat die Kunden echtes Problem identifiziert hatte.
Und genau hier setzt das Framing-Tool kam in so handlich ....
In der Tat all die oben beschriebenen Schritte wurden zur Verwendung der Framing-Tool. Es gibt eine ganze Reihe von Fragen und Absprachen, dass der Rahmen hat, wie Denken funktioniert, die ihn so mächtig macht.
Aber bevor ich schweife ab, lassen Sie uns zum "Problem" zurück ..
Die Berechnung des Clients Reality
Was waren wir zu tun ... wir wussten, nachdem er zehn Minuten oder so reden, dass in der Tat hatten wir nur wahrscheinlich etwa 25 bis 35% der Endkunden eigentliche Problem, aber wir konnten nicht mehr zurück und erreiche noch mehr. Also treffe ich mich mit der Unternehmensberatung Bid Team und führen sie durch einen Prozess der Berechnung der fehlenden Stücke ...
Side Kommentar:
Sie können nicht wissen dies aber der berühmte NLP Band 1 Buch hieß eigentlich "NLP Volume 1, die Untersuchung der Struktur der subjektiven Erfahrung und was daraus berechnet werden kann" ... das letzte Bit wird von der offiziell freigegeben Titel verpasst, sondern es sich um eine Kernbereich des NLP .. in der Lage, bestimmte Dinge nur aus einer begrenzten Anzahl von Eingängen zu berechnen ... und das ist, was die Rahmung Tool kann Ihnen dabei helfen.
Man sieht Michaels Rahmung Tool konzentriert sich auf zwei zentrale Aspekte des menschlichen Denkens .. kausale Modellierung ... und der Prozess der Abstraktion und Instanziierung.
Lässige Modellierung bezieht sich auf den Prozess, wie wir eine Verbindung zwischen einem oder mehreren Ereignissen, Gegenständen oder Umständen, die, dass eines der Ereignisse, Objekte oder Umstände produziert wird, generiert oder erstellt von einem anderen der Veranstaltung (en) vermuten lässt. Im Wesentlichen kausalen Modellierung beschreibt, wie Ursache und Wirkung Argumentation untermauern wir unsere Erfahrung der Wirklichkeit. Kausale Modellierung lehrt uns, wie wir unsere Erfahrungen miteinander verbinden.
Durch die Arbeit durch das, was muss da sein, was könnte da sein, welche Konsequenzen und Nutzen etc etc muss als Folge der Ursachen konnten wir schnell erkennen nicht nur, was die unmittelbare "Szenario" für den Kunden heute war vorhanden, aber was die Kausalkette von Konsequenzen aussehen würde, wenn ihr nicht Einhalt geboten und die wesentlichen Vorteile, dass sie, indem sie bestimmte Anpassungen genießen möchten.
In der Tat, indem Sie durch dieses einfache, aber leistungsfähige Prozess, konnte ich helfen, das Angebot Team identifizieren mehrere hunderttausend Pfund "unsichtbar", sondern die effektiven Kosten und negativen Folgen, die sie auf eine leistungsstarke Business Case zur Implementierung einer Lösung, die wir vorgeschlagen bauen dürfen an den Client.
Wir verwendeten das gleiche leistungsfähige Kombination des Framing Werkzeug-und Meta-Modell, um die Folie Deck zu erstellen, Pech bei der Präsentation, die den Client zu sagen, nehmen Sie an Bord begeistert unsere Definition von dem eigentlichen Problem und Lösung, eine Lösung zu führen. Jede jedem Fachmann mit diesen beiden Modellen kann das Gleiche, was auch immer in Zusammenhang sie wollen.
Der Wert des Framing-Tool:
Die Framing-Tool, mit dem Meta-Modell kombiniert ermöglicht es Ihnen, sich schnell in Ihrem Mandanten Modell der Welt zu bekommen und gibt Ihnen die Schlüssel zu der Möglichkeit, transformative Erfahrungen für sich und andere zu schaffen.
Sie müssen nicht, um herauszufinden, "welche Technik" Sie brauchen, um zu arbeiten oder versuchen, eine Million verschiedene Fragen, um zu führen. In der Tat mit diesen beiden Modellen für die Problemlösung ist nur eine Anwendung. Es ist genauso vielseitig in jeder Unternehmung ab überzeugen Sie Ihren Chef für einen Aufstieg zu schaffen Veränderung.
Wenn Sie Interesse an weiteren, Michael und ich decken diese und die vielen damit verbundenen tiefen, wirklichen Welt, NLP Fähigkeiten und Themen in einem viel näher in der Platinum Audio News Club . Sie können sich für ein komplettes Risiko kostenlos, kostenlose Testversion hier heute und genießen Sie von exklusiven $ 200 NLP-Zeiten Produkte auf uns, in der Member-Bereich.
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Es ist leicht handhabbar:
Erste hochqualifizierten mit dem Meta-Modell und Framing-Tool wird in der Tiefe in der überdachten Platinum Audio News Club , aber wenn Sie zu setzen, was Sie hier gelernt, in die Tat gerade jetzt wollen dann durch das Hören an Ihre Freunde und Familie und Kunden fragen sich, diese beiden einfachen starten aber sehr mächtig Fragen:
1. Was muss so sein, um für "X Sache" nach rechts und einzige, was zu sagen?
2. Was wird / werden könnte Konsequenzen und Vorteile dieser Aussage sein?
X = was die zentrale Frage oder Aussage unter Fokus
Halten Sie tun dies immer und immer .. und schnell sind Sie in der Lage, Dinge über sie und die Art ihrer Aufnahme ihres Problems sind, die "magische" und dann in der Lage zu verwenden, was Meta-Modell Herausforderung, die den größten Einfluss auf die Präsentation Problem zu haben scheinen vorherzusagen.
Für diejenigen, die weiter fortgeschritten sind, verwenden Sie die beiden oben genannten Fragen und Schleife iterativ vor und zurück .. dh wenn die Person sagt: "Ich Männer / Frauen hassen!" 
Sie antizipieren die Präzedenzfälle und Einflüsse in mehreren Schritten in die Vergangenheit und die Folgen / Vorteile einer solchen Aussage in mehreren Schritten in die Zukunft.
