Έτσι πολλά από αυτά που προσελκύει τους ανθρώπους να ΕΦΓ είναι η επιθυμία τους να δημιουργήσουν ή να αντιμετωπίσετε μια αλλαγή για τον εαυτό τους. Μερικές φορές είναι μια καλή ιδέα να έχετε έναν έμπειρο φίλο βοήθεια. Ο Δρ Bandler έχει μια μεγάλη φράση που μπορεί να έχετε ακούσει «Είτε θα αλλάξει ή να πεθάνουν, ενώ εγώ προσπαθώ!;". Είναι tenious την αποφασιστικότητά του να πάρει το αποτέλεσμα για τον πελάτη που του επιτρέπει να προχωρήσει περαιτέρω και σπρώξτε τις άκρες της τεχνολογίας και να οδηγήσει σε ακόμα καλύτερα και νεότερα τρόπους τα πράγματα. Έχω παρατηρήσει αυτό το μοτίβο σε πολλές άλλες πολύ εξειδικευμένο NLPers και εκπαιδευτές Μάστερ, ο οποίος είναι πρόθυμος να κάνει ό, τι χρειάζεται για να πάρει τον πελάτη για το αποτέλεσμα που θέλουν.
Έτσι, ποια είναι τα βασικά μοτίβα που υπάρχουν σε αυτό το μεγάλο έργο της αλλαγής. Εδώ είναι τρία τα νέα και ακόμη και οι έμπειροι NLPers χάσετε μερικές φορές, είναι ακόμη πυρήνα στο να καταστεί η διαδικασία συμβεί ακόμη πιο γρήγορα από ό, τι μπορείτε να φανταστείτε.
1. Υπολογίστε τι στο καλό συμβαίνει!
Θα ήταν τραβηγμένο να πούμε ότι οι άνθρωποι έχουν συνείδηση .. Εννοώ όταν σκέφτεστε για το ότι από στιγμή σε στιγμή είμαστε όλοι παίρνουν trigged από εκδηλώσεις και δραστηριότητες που que μια συγκεκριμένη απάντηση σε μας .. τις περισσότερες φορές αυτό συμβαίνει εντελώς έξω από την συνειδητή μας εγρήγορση.
Προσωπικά αναρωτιέμαι αν αυτό είναι ένα παιχνίδι στο σύστημα - για να κρατήσουν τους ανθρώπους κολλήσει σε βρόχο επαναλαμβανόμενα μοτίβα που συχνά δεν τους εξυπηρετούν όπως απασχολημένος, τόνισε, κουρασμένος, με τον φόβο για να αναφέρουμε μερικές. Αυτό δεν είναι να πούμε όλοι μας, δεν μπορεί να είναι μεγαλύτερη επίγνωση των προτύπων και των διαδικασιών που λειτουργούν στη ζωή μας. Φυσικά μπορούμε, αλλά αυτό είναι για άλλη θέση.
Παρά το γεγονός ότι ένα μεγάλο μέρος του χρόνου σκεφτόμαστε ότι είμαστε «συνειδητά την επιλογή" μια συγκεκριμένη διαδρομή ή επιλογή στην πραγματικότητα είναι συχνά μια επανάληψη "και φοριέται νευρική οδό".
Για παράδειγμα, μιλούσα με έναν πελάτη ο οποίος πρόσφατα είπαν ότι ήθελαν να ασκεί πάνω .. νέα χρονιά και όλα και είπα "μεγάλη, γι 'αυτό ....;" .. "Καλά το πράγμα είναι, δεν μπορώ ακριβώς να πάρει τον εαυτό μου να ασκεί" και είπα "δροσερό, τι κάνουμε;" και είπαν «μμμ, ποτέ σκεφτεί με αυτόν τον τρόπο, υποθέτω ότι είναι ακριβώς ότι όταν έρχομαι κατ 'οίκον, σκέφτομαι" Θεέ μου, είμαι κουρασμένος "και βλέπω την τηλεόραση και μεγάλη πολυθρόνα comfie με την καταπληκτική αραίωσης πόδι και πιστεύω στον εαυτό μου: "Θα χαλαρώσετε για δέκα λεπτά εδώ και πιείτε ένα ρόφημα" ...
και το επόμενο πράγμα που ο πελάτης κάθεται εκεί για όλο το βράδυ .. και το κάνει αυτό κάθε βράδυ της εβδομάδας!
Όπως ο σοφός άνθρωπος είπε κάποτε - πειθαρχία, θα σας πάρουν αρχισμένους αλλά είναι συνήθεια που κρατά πας.
Στην περίπτωση αυτή ο πελάτης είχε τη συνήθη μοτίβο με πολλή ορμή συνεχή του να κάνει το ίδιο πράγμα ξανά και ξανά και η σκανδάλη ήταν έξω από συνειδητή επίγνωση του.
Εάν σκέφτεστε για τη δική σας ζωή, είμαι βέβαιος ότι μπορείτε να εντοπίσετε μερικούς από αυτούς τους τύπους των μοντέλων.
Έτσι, το βασικό δίδαγμα εδώ είναι να μην κάνουν καν τον κόπο προσπαθούμε να δημιουργήσουμε μια αλλαγή με τον εαυτό σας ή αν κάποιος δεν έχετε μια πραγματικά καλή ιδέα για το πώς η διαδικασία λειτουργεί. Ποια είναι η κόλλα που κρατά όλο το τρέξιμο παράσταση; Με την πρακτική θα πάρετε πιο γρήγορα σε αυτό. Συμπερασμός και είναι απόλυτα παρόντες σε αυτό που είπε και δεν είπε διαδραματίζει καθοριστικό ρόλο, αφού δεν έρχονται γρήγορα με την υπόθεση και τη δοκιμή τους σε ώρα πτήσης με τον πελάτη σας (απλή Q & A διαδικασία και να παρατηρήσει τις απαντήσεις που παίρνετε) θα βοηθήσει πολύ.
Το σύνολο εργαλείων ΕΦΓ μας δίνει πολύ ισχυρά εργαλεία για να γίνει αυτό, μια καλή μίζα χαρτογραφεί από την τριάδα της συμπεριφοράς - που αναζητούν μια το τι εσείς ή ο πελάτης κάνει με το σώμα τους, πώς θα εστιάζουν και πώς η γλώσσα bevhiorual μοτίβο οι ίδιοι είναι το κλειδί.
Ένα βήμα πέρα από αυτό είναι να καταλάβουμε ευρύτερη κοσμοθεωρία τους ότι το φαινόμενο αυτό λειτουργεί σε ... ποιο είναι το πλαίσιο ότι η συμπεριφορά αυτή εντάσσεται; Τι χρειάζεται δεν είναι να χρησιμεύσει και ποια είναι τα σημεία τριβής που θα μπορούσε να προκύψει, εάν εισαγάγει μια σημαντική αλλαγή χωρίς να λαμβάνει τα άλλα μεγαλύτερους στόχους το σχέδιο επιδιώκει να εξυπηρετήσει.
2. Αποκτήστε άμεση μόχλευση!
Εάν εσείς ή ο πελάτης είναι σοβαρά για τη δημιουργία μια αλλαγή τώρα .. τότε θα θέλετε να έχετε άμεση επιρροή. Κάτι που θα τους πάρει μέχρι και ενσύρματη έτσι ότι η αλλαγή είναι η μόνη επιλογή τώρα.
Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να πάρετε δύναμη, αλλά η κατώτατη γραμμή είναι .. δεν μόχλευσης τότε πιθανότατα δεν μόνιμη αλλαγή θα συμβεί. Περίοδος. Και ότι η μόχλευση να λειτουργούν καλύτερα πρέπει να είναι κάτι που βιώνουν άμεσα στο έντερό τους εκεί μαζί σας. Ή αν δεν έχει άμεσες συνέπειες που χρειάζεστε για να δημιουργήσει στρώμα με στρώμα, ώστε να κάνουν.
Μία από τις προσεγγίσεις Δρ Bandler και άλλους σε χρήση ΕΦΓ είναι "να πάρει τον πελάτη σας, έτσι ώστε απηυδήσει με το πρόβλημα - δεν μπορούν να ζήσουν με αυτό πια». Αυτή είναι μια πολύ καλή προσέγγιση.
Ένας άλλος τρόπος είναι να τους πάρει τόσο φοβισμένοι για το τι θα συμβεί αν δεν αλλάξει τώρα δεν μπορούν να ζήσουν με αυτό συνεχίζεται για μια στιγμή πια.
Μια τρίτη είναι τώρα για να καταλάβω τι είναι πιο σημαντικό για τον πελάτη και να δημιουργήσει μια σύνδεση για να χάσει αυτό πολύ το πράγμα, αν δεν αλλάξει η κατάσταση αυτή τη στιγμή πρόβλημα.
Ό τρόπος που το κάνετε, τελικά ψάχνετε να θέσει τη συμπίεση στον πελάτη (στην καλύτερη δυνατή έννοια!), Έτσι ώστε η αλλαγή θα συμβεί σήμερα.
Η 3η κατευθυντήρια αρχή θα φύγω μαζί σας για σήμερα είναι ...
3. Καταστρέψτε το παλιό μοτίβο ΠΡΙΝ σας παρουσιάσουμε ένα νέο πρότυπο για την απάντηση
Υπάρχουν πολλοί πολλοί τρόποι για να δημιουργήσετε την αλλαγή, όμως ό, τι λεωφόρο πάρετε εσείς θα θέλετε να καταστρέψετε την παλιά ιδανικά διαμορφωμένο τρόπο απαντούσε πριν από την εισαγωγή ενός νέου τρόπου αντιμετώπισής της.
Η αποτυχία να γίνει αυτό είναι ένας πυρήνας λόγος που πολλοί άνθρωποι προσπαθούν να εισαγάγουν ένα νέο πρότυπο συμπεριφοράς, όπως η αποθήκευση, πηγαίνοντας στο γυμναστήριο, να χάσουν βάρος, κ.λπ., αλλά επανέρχονται με το παλιό πρότυπο μέσα σε λίγες ημέρες ή εβδομάδες.
Θα θελήσετε να συνδέσετε το νευρικό σύστημα τους πελάτες έτσι ώστε να υπάρχει μόνο ένα κυρίαρχο τρόπο ανταπόκρισης σε μια συγκεκριμένη κατάσταση ή τουλάχιστον ένα σημαντικό ομάδα των απαντήσεων με το ίδιο θετικό αποτέλεσμα. Αν υπάρχει ακόμα ισχυρές ενώσεις με τον παλιό τρόπο της να ανταποκρίνεται μπορείτε να μαντέψετε ποιο μοτίβο θα κλωτσήσει και κατισχύει να το πω έτσι, όταν το πλαίσιο έρχεται να θέλουν να αντιδρούν διαφορετικά μέσα
Καθιστώντας Πρακτική:
Εξετάστε τις 3 βασικές αρχές για τη δημιουργία διαρκούς αλλαγής και να εντοπίσει πάνω από το οποίο λείπει μοτίβο σε μια αλλαγή που ψάχνετε να εισαγάγει στη ζωή σας. Υπολογίστε πώς μπορείτε να εφαρμόσετε το παραπάνω για τις δικές σας ιδιαίτερες συνθήκες και στη συνέχεια να πάρετε απασχολημένοι με τη δημιουργία μίας νέας αλλαγής.
4, Μαρτίου 2009 στις 20:59
Αυτό είναι μεγάλο, δεν μπορώ επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτό στις πωλήσεις. thanx
9, Μαρ 2009 στις 21:46
Ένα άλλο πρόστιμο άρθρο Τομ. Ευχαριστώ.
12 Μαρτίου του 2009 στις 13:10
Αλήθεια, αλήθεια, αλήθεια. Ενσώματα οδηγίες, σας ευχαριστώ. Θα το κάνω tr .. ΕΗΜ θα τους ασκήσουν