Ξέρατε ότι υπάρχει μια μικρή αλλά ισχυρή γνωστό πλαίσιο που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε με το μοντέλο Meta που μπορεί να μετατρέψει τα αποτελέσματα μπορείτε να επιτύχετε με την τεχνολογία του NLP;
Ονομάζεται το καδράρισμα εργαλείο και σε αυτό το post θέλω να σας δώσω μια σύντομη επισκόπηση για αυτό το πολύ ισχυρό πλαίσιο για τη σκέψη που παίρνει ό, τι ίσως ήδη γνωρίζετε για το μοντέλο Meta και σας δίνει την απόλυτη «ελβετικό μαχαίρι στρατού" της σκέψης μέσα στη χρήση στην επιχείρηση και τη ζωή σας. Το εργαλείο αποτύπωσης είναι ένα φανταστικό εργαλείο για να έχουν στην εργαλειοθήκη σας και αναπτύχθηκε από τον εκπαιδευτή κύριο Michael Breen.
Ας δούμε ένα παράδειγμα από αυτό στην πράξη ...
Η δεύτερη εβδομάδα πήρα ένα τηλεφώνημα από μια πολύ επιτυχημένη εταιρεία παροχής συμβουλών που μου ζητούν να τους βοηθήσει να καταλάβω μια βιώσιμη λύση σε ένα σύνθετο πρόβλημα πόρων ότι μια μεγάλη πολυεθνική εταιρεία που έχει στην πόλη του Λονδίνου. Δεν είχε κερδίσει την επιχείρηση ακόμα, απλά ήταν μετά από να πάρει μια πρόσκληση υποβολής προσφορών και να τους βοηθήσει να λύσουν το πρόβλημα, αφού πέρασε εξήντα λεπτών κάνει μια εκπλήρωση ενός χαιρετώ για το πρόβλημα με τον πελάτη.
Λατρεύω αυτό το είδος των προκλήσεων, επειδή απαιτούν μία να αποδείξει πραγματικά τις καλές δεξιότητες σκέψης και γέφυρα καμία αμφιβολία και ερώτημα εμπιστοσύνη ότι ένα νέο πελάτη ο οποίος έχει εργαστεί ποτέ στο παρελθόν μαζί σας, έχει φυσικά.
Γνωριμία με το πραγματικό Πλαίσιο Αναφοράς
Γι 'αυτό και πέρασε δέκα λεπτά στο τηλέφωνο μιλώντας με τον ιδρυτικό σύμβουλος της επιχείρησης για να πάρει το πλαίσιο αναφοράς του για το πρόβλημα. Και στην αρχή δεν ήμουν ενδιαφέρονται για τα αισθητήρια στοιχεία του προβλήματος, όπως οι περισσότεροι από μας έχουν διδάξει το Μοντέλο Μέτα ... να τρυπάνι κάτω, ώστε αν κάποιος λέει "Η κοπέλα μου είναι θυμωμένος μαζί μου", λέτε "θυμωμένος πώς συγκεκριμένα; " ή «θυμωμένος σε σύγκριση με ό, τι;", "ο οποίος λέει ότι είναι θυμωμένη;" κλπ κλπ. Αυτό είναι αυτό που εγώ ονομάζω "να πάρει ένα πρόσωπο για να περιγράψει το νερό, όταν είναι, τις περισσότερες φορές, ήδη πνιγμό!" .. Δεν έπρεπε πρώτα να πάρει σαφείς σχετικά με το εάν το θέμα ήταν στο επίκεντρο ...
- Το δικαίωμα έκδοσης
- Ένα επιλύσιμο ένα
- Θα πληρούν τις απαιτήσεις των πελατών
Να εξοικειώνονται με τη δηλωμένη και πραγματικό πλαίσιο αναφοράς είναι το κλειδί για να κάνει μια ουσιαστική αλλαγή, την επιρροή, το έργο σκέψης.
Το πλαίσιο αναφοράς των οδηγών και διευθύνει ένα σκεπτόμενο άτομο για ένα συγκεκριμένο θέμα και είναι το τελικό αποτέλεσμα, το συμπέρασμα, που θα έχουν (συνήθως ασυνείδητα) μετά την ολοκλήρωση μιας σειράς από διαδικασίες σκέψης.
Βλέπετε, όταν κάποιος από εμάς κάνει μια δήλωση ή έκφραση είναι η έξοδος από μια μακρά σειρά των εσωτερικών διαδικασιών, ο πληροφοριοδότης θα έπρεπε να αφήσει έξω μια τεράστια ποικιλία από πληροφορίες σχετικά με το συμβάν / εμπειρία / θέμα υπό συζήτηση.
Όπως κάθε δεδομένο συμβάν, οι εγκέφαλοί μας θα περνούν από μια σειρά από ασυνείδητες διαδικασίες. Αυτές περιλαμβάνουν τον εντοπισμό, την επισήμανση, κατηγοριοποίηση, και την ίδρυση νέων αιτία και αιτιατού και έννοιες, όπως τα γεγονότα συμβαίνουν, με βάση τις προηγούμενες αναφορές και τα συμπεράσματα που έχουν ήδη καθοριστεί. Το τελικό αποτέλεσμα είναι αυτό που λέμε η δήλωση επιφανειακή δομή. Αυτή η δήλωση αποτελεί συμπέρασμα ότι ο πελάτης έχει επιτευχθεί, ως αποτέλεσμα μιας σύνθετης διαδικασίας νευρολογικών.
Έτσι, το πρώτο πράγμα που ρώτησα μέσα στο κεφάλι μου "Τι πρέπει να ισχύει για το μόλυβδο για την δήλωση σύμβουλοι να είναι το σωστό να πω;".
Αυτό το ερώτημα βρίσκεται στο επίκεντρο της να προσδιορίσει ορθά το πλαίσιο αναφοράς που έχει ένας πελάτης. Ζητώντας από το ζήτημα αυτό μαζί με τις προκλήσεις που χρησιμοποιούν μετα-μοντέλου των προϋποθέσεων, το μυαλό-ανάγνωση και αιτίας-αποτελέσματος με τον κύριο σύμβουλο για τις δικές του σκέψεις, γρήγορα ξεπλυθεί ότι δεν ήταν σίγουρος αν όντως είχε προσδιορίσει ορθώς την πραγματική έκταση και τη φύση της το πρόβλημα των πελατών.
Αλλά τώρα είχαμε ένα πρόβλημα .. η παρακολούθηση συνάντηση πλησιάζει και ο ίδιος δεν μπορούσε να πάει πίσω στον πελάτη και πληρούν τις προϋποθέσεις, αν πράγματι είχαν εντοπιστεί πελάτες πραγματικά το πραγματικό πρόβλημα.
Και αυτό είναι όπου το εργαλείο διαμόρφωσης ήρθε σε τόσο εύχρηστη ....
Στην πραγματικότητα όλα τα βήματα που περιγράφονται πιο πάνω έγιναν με βάση τη χρήση του εργαλείου διαμόρφωσης. Υπάρχει μια ολόκληρη σειρά από ερωτήσεις και τα μνημόνια συνεννόησης που έχει το πλαίσιο για το πώς σκέφτεται έργα που καθιστά τόσο ισχυρή.
Αλλά πριν εγώ παρεκκλίνω, ας επιστρέψει στο "πρόβλημα" ..
Υπολογίζοντας την Πραγματικότητα Πελάτες
Τι ήταν να κάνουμε ... γνωρίζαμε αφού είχε περάσει δέκα λεπτά ή έτσι μιλάμε ότι στην πραγματικότητα είχαμε μόνο πιθανότατα περίπου 25 έως 35% των πελατών τέλος πραγματικό πρόβλημα, αλλά δεν μπορούσα να πάω πίσω και να πάρετε περισσότερες. Γι 'αυτό και να συναντηθούμε με την ομάδα προσφορά συμβουλών και να τους οδηγήσει μέσα από μια διαδικασία του υπολογισμού τα κομμάτια που λείπουν ...
Πλευρά Σχόλιο:
Μπορεί να μην το γνωρίζουν αυτό, αλλά η περίφημη ΕΦΓ Τόμος 1 βιβλίο κατέπεσε "NLP τόμος 1, η μελέτη της δομής της υποκειμενικής εμπειρίας και τι μπορεί να υπολογιστεί από το« ... αυτό το τελευταίο κομμάτι είναι χαμένη από το κυκλοφορήσει επίσημα τον τίτλο, αλλά ένα βασικό τομέα της ΕΦΓ .. να είναι σε θέση να υπολογίσει ορισμένα πράγματα από μόνο ένα περιορισμένο σύνολο των εισροών ... και αυτό είναι το εργαλείο αποτύπωσης μπορεί να σας βοηθήσει να κάνετε.
Βλέπετε καδράρισμα εργαλείο Μιχαήλ εστιάζεται σε δύο βασικές πτυχές της ανθρώπινης σκέψης .. αιτιατά μοντέλα ... και η διαδικασία της αφαίρεσης και υποστάσεων.
Casual Μοντελοποίηση αναφέρεται στη διαδικασία για το πώς θα δημιουργηθεί μια σύνδεση μεταξύ ενός ή περισσοτέρων γεγονότων, αντικείμενα ή καταστάσεις, γεγονός που υποδηλώνει ότι ένα από τα αντικείμενα τα γεγονότα, ή συνθήκες παράγεται, παράγεται ή δημιουργείται από μια άλλη της εκδήλωσης (ες). Στην ουσία τα αιτιατά μοντέλα, περιγράφει τον τρόπο με αιτία και το αποτέλεσμα συλλογισμού ενισχύει την εμπειρία μας για την πραγματικότητα. Αιτιώδης μοντέλων μας διδάσκει πώς να δεσμεύσει τις εμπειρίες μας από κοινού.
Δουλεύοντας μέσα από αυτό πρέπει να είναι εκεί, τι θα μπορούσε να είναι εκεί, ποιες είναι οι συνέπειες και τα οφέλη πρέπει να υπάρχουν κλπ κλπ, ως αποτέλεσμα των αιτιών που ήταν σε θέση να προσδιορίσουν γρήγορα όχι μόνο ποια είναι η άμεση "σενάριο" για τον πελάτη, αλλά σήμερα ήταν ό, τι η αιτιοκρατική αλυσίδα της συνέπειες θα μοιάζουν εάν αφεθεί ανεξέλεγκτο και τα σημαντικά οφέλη που θα απολαύσετε κάνοντας ορισμένες προσαρμογές.
Στην πραγματικότητα, περνώντας μέσα από αυτό το απλό αλλά ισχυρό διαδικασία, ήμουν σε θέση να βοηθήσει την ομάδα να προσδιορίσει την προσφορά αρκετές εκατοντάδες χιλιάδες λίρες "αόρατο", αλλά το πραγματικό κόστος και τις αρνητικές συνέπειες που τους επέτρεψε να οικοδομήσουμε ένα ισχυρό επιχειρηματικό ενδιαφέρον για την εφαρμογή μιας λύσης που προτείνεται στον πελάτη.
Χρησιμοποιήσαμε το ίδιο ισχυρό συνδυασμό του εργαλείου καδράρισμα και το μοντέλο του Μέτα να δημιουργήσουν την τράπουλα διαφάνεια, γήπεδο κατά την παρουσίαση που οδηγούν τον πελάτη να πει την επιβίβαση με ενθουσιασμό τον ορισμό μας για το πραγματικό πρόβλημα και η λύση για την επίλυσή του. Κάθε οποιονδήποτε εξειδικευμένο με αυτά τα δύο μοντέλα μπορούν να κάνουν το ίδιο πράγμα σε ό, τι θέλουν πλαίσιο.
Η αξία του καδράρισμα Εργαλείο:
Το καδράρισμα εργαλείο, σε συνδυασμό με το μοντέλο Μέτα σας επιτρέπει να πάρετε γρήγορα στο εσωτερικό τους πελάτες σας μοντέλο του κόσμου και σας δίνει τα κλειδιά να είναι σε θέση να δημιουργήσουμε μετασχηματιστική εμπειρία για τον εαυτό σας και τους άλλους.
Δεν χρειάζεται να καταλάβω "τεχνική η οποία" θα πρέπει να εργαστεί ή να δοκιμάσετε ένα εκατομμύριο διαφορετικές ερωτήσεις για να φτάσετε στο αποτέλεσμα. Στην πραγματικότητα, χρησιμοποιώντας αυτά τα δύο μοντέλα για την επίλυση προβλημάτων είναι μόνο μια εφαρμογή. Είναι εξίσου ευέλικτο σε οποιαδήποτε προσπάθεια να πείσει από το αφεντικό σας για την αύξηση στη δημιουργία αλλαγής.
Αν σας ενδιαφέρει να μάθετε περισσότερα, Michael και εγώ αυτό καλύπτει και τα πολλά σχετικά βαθύ, πραγματικό κόσμο, ΕΦΓ και δεξιότητες σε θέματα πολύ περισσότερες λεπτομέρειες στο εσωτερικό του ήχου Λέσχη Νέα Platinum . Μπορείτε να υπογράψετε επάνω για μια πλήρη κίνδυνο δωρεάν, δωρεάν δοκιμή σήμερα εδώ και να απολαύσετε $ 200 από αποκλειστικά προϊόντα Times ΕΦΓ σε εμάς, στην περιοχή του μέλους.
Απλά κάντε κλικ εδώ για να μάθετε περισσότερα.
Με πρακτική:
Λήψη υψηλής ειδίκευσης με το μοντέλο και τη διαμόρφωση Μέτα εργαλείο καλύπτεται σε βάθος στη Νέα Λέσχη ήχου Platinum , αλλά αν θέλετε να βάλετε ό, τι μάθατε εδώ σε δράση τώρα στη συνέχεια, ξεκινήστε με το άκουσμα στους οικογενειακούς φίλους και τους πελάτες σας και να αναρωτιέσαι αυτά τα δύο απλά αλλά πολύ ισχυρό ερωτήματα:
1. Ποια πρέπει να είναι έτσι ώστε "πράγμα Χ" να είναι το σωστό και μόνο πράγμα που πρέπει να πω;
2. Ποια θα είναι / θα μπορούσε να τις συνέπειες ή τα οφέλη αυτής της δήλωσης είναι;
Χ = πράγμα το κεντρικό ζήτημα ή δήλωση με την εστίαση
Συνεχίστε να το κάνετε αυτό ξανά και ξανά .. και γρήγορα θα είστε σε θέση να προβλέψουμε τα πράγματα γι 'αυτούς και τον τρόπο που τους κρατούν το πρόβλημά τους, που φαίνονται "μαγικές" και στη συνέχεια μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ό, τι Μέτα πρόκληση μοντέλο που θα έχουν το μεγαλύτερο αντίκτυπο στην παρουσίαση θέμα.
Για εκείνους που έχουν προχωρήσει περισσότερο, χρησιμοποιήστε τα παραπάνω δύο ερωτήματα και επαναληπτικό βρόχο προς τα εμπρός και προς τα πίσω .. δηλαδή αν το άτομο λέει: «Μισώ τους άνδρες / γυναίκες!" 
θα προβλέπουν τα προηγούμενα και επιρροές διάφορα βήματα στο παρελθόν και τις συνέπειες / οφέλη από μια τέτοια δήλωση πολλά βήματα στο μέλλον.
