¿Sabía usted que existe un marco poco conocido pero de gran alcance que puede utilizar con el modelo de Meta que puede transformar los resultados que puede lograr con la tecnología de la PNL?
Se llama la herramienta Enmarcar y en este post quiero dar una breve reseña acerca de este marco muy potente para pensar que tiene lo que usted ya sabe sobre el modelo de Meta y le da el último "Swiss Army Knife" de pensar en las herramientas a utilizar en su negocio y la vida. La herramienta de encuadre es una herramienta fantástica para tener en su conjunto de herramientas y fue desarrollado por Master Trainer Michael Breen.
Veamos un ejemplo de ello en la acción ...
La semana pasada, recibí una llamada telefónica de una empresa consultora muy exitosa que me pide que ayude a encontrar una solución viable a un complejo problema de asignación de recursos que una gran empresa multinacional tenía en la ciudad de Londres. No había ganado la empresa, sin embargo, ellos simplemente estaban después de recibir una invitación a licitar y les ayudan a resolver el problema, después de pasar sesenta minutos haciendo cumplir un saludo por el problema con el cliente.
Me encanta este tipo de retos, debido a que requieren una para demostrar las habilidades de pensamiento muy buenos y el puente de cualquier duda y cuestión de confianza que un cliente nuevo que nunca antes ha trabajado con usted, tiene, naturalmente.
Llegando a El marco de referencia real
Así que me pasé diez minutos en el teléfono hablando con el asesor de la fundación de la empresa para obtener su marco de referencia sobre el problema. Y al principio no estaba interesado en los detalles sensoriales del problema como la mayoría de nosotros hemos sido enseñados en el Meta Modelo ... para ver los detalles de modo que si una persona dice: "Mi novia está enojado conmigo", dice usted "enojado cómo específicamente? " o "enojado comparado con qué?", "que dice que está enojado?" , etc, etc Esto es lo que yo llamo "hacer que una persona para describir el agua, cuando lo son, más a menudo que no, ya ahogando!" .. No primero que tenía que tener claridad sobre si el problema era en el enfoque ...
- El tema de la derecha
- Un solucionable una
- Se cumplen los requisitos de los clientes
Tener el control de la estructura establecida y real de referencia es clave para hacer un cambio efectivo, la influencia, el trabajo de pensar.
El marco de las guías de referencia y dirige una persona que piensa sobre un tema determinado y es el resultado final, la conclusión, de que se han hecho (por lo general inconscientemente) después de completar una serie de procesos de pensamiento.
Usted ve, cuando cualquiera de nosotros hacer una declaración o expresión es el resultado de una larga serie de procesos internos, el comunicador se han tenido que dejar de lado una amplia gama de información sobre el evento / experiencia / tema en discusión.
Como cualquier acontecimiento determinado tiene lugar, nuestro cerebro se va a través de una serie de procesos inconscientes. Estos incluyen la identificación, el etiquetado, la categorización y el establecimiento de nuevas causas y efecto y los significados, ya que los eventos ocurren, en base a referencias y conclusiones previas ya establecidas. El resultado final es lo que llamamos la declaración de estructura de la superficie. Esta afirmación es una conclusión de que el cliente ha alcanzado, como resultado de un proceso neurológico complejo.
Así que lo primero que le pregunté en mi cabeza es "¿Cuál debe ser verdadera para que la declaración de consultores llevado a ser lo correcto a decir?".
Esta pregunta está en el centro de identificar correctamente el marco de referencia que un cliente tiene. Esta pregunta, junto con el uso de los retos meta-modelo de presupuestos, para leer la mente y causa-efecto con el consultor principal en su propio pensamiento, de forma rápida enrojecida que no estaba seguro si es que había identificado correctamente el verdadero alcance y naturaleza de los clientes problema.
Pero ahora hemos tenido un problema .. la reunión de seguimiento se acerca rápidamente y no podía ir de vuelta al cliente y calificar si es que realmente había identificado el problema real de los clientes.
Y aquí es donde la herramienta de elaboración de vino muy a mano ....
De hecho todos los pasos descritos anteriormente se basaban en el uso de la herramienta de elaboración. Hay toda una serie de preguntas y la comprensión de que el marco tiene acerca de cómo pensar en obras que lo hace tan poderoso.
Pero antes de que me estoy desviando, volvamos al "problema" ..
Cálculo de la Realidad clientes
¿Qué íbamos a hacer ... sabíamos que después de pasar diez minutos más o menos hablando de que en el hecho de que sólo tenía probablemente alrededor de 25 a 35% de los clientes finales de problemas reales, pero no podíamos volver atrás y obtener más. Así que me encuentro con el equipo de la candidatura de consultoría y guiarlos a través de un proceso de cálculo de las piezas que faltan ...
Lado Comentario:
Usted no puede saber esto, pero el volumen famosa PNL 1 libro se llamaba en realidad "Volumen 1 PNL, el estudio de la estructura de la experiencia subjetiva y lo que puede ser calculada a partir de que" ... esta última parte se pierde fuera lanzado oficialmente el título, sino una que área clave de la PNL .. ser capaz de calcular ciertas cosas de sólo un conjunto limitado de entradas ... y esto es lo que la herramienta de encuadre puede ayudarle a hacer.
Usted ve la herramienta Enmarcar Michael se centra en dos aspectos fundamentales del pensamiento humano .. causal de modelado ... y el proceso de abstracción y de instancias.
Modelado informal se refiere al proceso de cómo establecer un vínculo entre uno o más eventos, objetos o circunstancias, lo que sugiere que uno de los eventos, objetos o circunstancias que se produce, genera o creado por otro del evento (s). En esencia, modelos causales describe cómo la causa y el efecto de razonamiento se basa nuestra experiencia de la realidad. Modelos causales nos enseña cómo podemos vincular nuestras experiencias juntos.
Trabajando a través de lo que tiene que estar ahí, lo que podría estar allí, ¿qué consecuencias y beneficios, etc etc debe existir como resultado de las causas que pudieron identificar rápidamente no sólo lo que el inmediato "escenario" para el cliente de hoy, pero lo que el cadena causal de las consecuencias sería así si no se controla, y los importantes beneficios que gozarían al hacer ciertos ajustes.
De hecho, al pasar por este proceso simple pero poderoso, que era capaz de ayudar al equipo de la candidatura identificar a varios cientos de miles de libras de "invisible", pero los costos reales y las consecuencias negativas que les permitieron construir un modelo de negocio de gran alcance para implementar una solución que propuso para el cliente.
Se utilizó la misma combinación de gran alcance de la herramienta de encuadre y Meta Modelo para crear las diapositivas, el tono en la presentación que llevó al cliente a decir tener en cuenta con entusiasmo nuestra definición del verdadero problema y la solución para resolverlo. Cualquier persona hábil con estos dos modelos puede hacer lo mismo en cualquier contexto que quieren.
El valor de la herramienta de apoyo:
La herramienta de encuadre, junto con el Meta Modelo le permite obtener rápidamente dentro de su modelo de los clientes del mundo y le da las claves para ser capaces de crear experiencias de transformación de sí mismo ya otros.
Usted no tiene que averiguar "cuál es la técnica" que necesita para trabajar o tratar de un millón de preguntas diferentes para llegar al lugar. De hecho, el uso de estos dos modelos para la solución de problemas es una sola aplicación. Es tan versátil en cualquier esfuerzo de convencer a su jefe un lugar a la creación de cambios.
Si usted está interesado en aprender más, Michael y yo cubrir este y los muchos relacionados con el mundo profundo, real, habilidades de PNL y temas en un detalle mucho más en el interior del Platinum Club Noticias Audio . Usted puede inscribirse para una prueba gratuita de riesgos completa, libre hoy aquí y disfrutar de $ 200 de productos exclusivos Times PNL en nosotros, en el área de miembros.
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Haciéndolo muy práctico:
Obtener altamente cualificados con el Modelo de Meta y herramienta para encuadrar se trata en profundidad en el Platinum Club Noticias de audio , pero si quieres poner en práctica lo que aprendió aquí en marcha ya mismo a continuación, empezar por escuchar a su familia amigos y clientes y haciéndose estas dos simples pero las preguntas muy poderosas:
1. ¿Cuál debe ser así para que "la cosa X" para ser lo correcto, y sólo para decir?
2. ¿Cuál será / podría haber consecuencias o beneficios de esta declaración de ser?
X = lo el tema central o declaración bajo el enfoque
Siga haciendo esto una y otra vez .. y la rapidez con la que va a ser capaz de predecir cosas acerca de ellos y la manera en que su celebración se su problema, que parecen "magia" y luego poder utilizar cualquier reto Meta Modelo que tendrá el mayor impacto en el tema de la presentación.
Para aquellos que están más avanzadas, use las dos preguntas de arriba y de bucle iterativamente hacia adelante y hacia atrás .. es decir, si la persona dice: "Odio a los hombres y mujeres!" 
que anticipará los antecedentes y las influencias de varios pasos en el pasado y las consecuencias y beneficios de tal declaración de varios pasos en el futuro.
