Excelente uso con el conjunto de herramientas de la PNL no sólo se trata de ser bueno con el lenguaje. Usted quiere tener una amplia gama de estrategias efectivas para ayudarle a lograr los resultados que desee. En las zonas de influencia, la persuasión y cambio de tener un proceso eficaz que puede utilizar para estructurar su pensamiento puede hacer toda la diferencia en el mundo.
He aquí un método que funciona muy bien para ayudarle a convertirse en un artista influyente, persuasivo o un cambio más eficaz, independientemente del contexto o de los resultados.
1. Ten claro
Tener claridad sobre lo que usted quiere que se han producido como resultado de su comunicación.
Si no son muy claras en lo que usted desea que se produzca como consecuencia de que hablar a continuación de la audiencia o el cliente no va a ser. En PNL decimos que el significado de la comunicación es la respuesta que usted no consigue lo que usted pretende.
Sin claridad de propósito viene de la falta de claridad del mensaje. Esto deja a su oyente a alucinar con lo que ellos piensan que quiere decir. Eso está bien, cuando usted quiere que ellos, pero no si quieres influir en forma muy concreta qué y cómo quieres que represente sus ideas.
Por ejemplo, "Esto fue muy divertido, espero que nuestros caminos vuelvan a cruzarse" es diferente de "Me gustó mucho esto. Mis amigos y yo se levante por un partido de fútbol que se avecina la próxima semana. Fancy unirse a nosotros?"
La primera solicitud es ambigua y exige más "leer entre líneas ', el segundo es más claro y utiliza un uso elegante de conversación sub-modalidades" subir "para que el oyente representar el movimiento y la acción.
2. Piensa en ¿A quién se está comunicando con Y cómo procesan el mundo
Muchas personas pasan por alto esta información y en la forma en que les gusta tener la información presentada. Queremos utilizar cualquier forma (s) funcionan mejor para nuestro resultado y la audiencia.
Dentro de la comunidad de la PNL que he notado en los últimos años que las personas que les encanta a procedimiento paso a paso los pasos de acción más explícitas "vagas historias delirantes", a pesar de que ambos tipos de estilos de comunicación tienen su función. Un gran comunicador utiliza tanto en función del resultado que se va después.
Cuando usted está pensando a través de la que está hablando con el y cómo se procesa el mundo que busca identificar cuáles son los marcos de referencia que rigen tienen en torno al tema o una idea y los sentimientos que evoca, para que pueda construir, ampliar, modificar etc cómo presentar sus ideas.
Si usted no puede identificar la forma en que una persona piensa y siente acerca de un tema, entonces el riesgo de perder su "objetivo" satisfacer por completo o una fuerte oposición.
Maestría con el modelo Meta, la lógica, las presuposiciones, la siembra de ideas, etc juegan un papel clave en la habilidad para detectar e influir en los marcos de referencia que rigen.
3. Mantenga el mensaje simple
Mantenga su mensaje simple. El cerebro funciona bien cuando se recibe instrucciones claras.
Los políticos saben que cuando se trata de conseguir un punto medio que necesita para mantener el mensaje tan simple y sencillo como sea posible. Repiten el mismo mensaje una y otra vez para que el electorado (con suerte) su mensaje y lo que está implícito en ello, también conocido como el mensaje del mensaje.
Por ejemplo, en el Reino Unido, el gobierno conservador sigue llamando de nuevo al "lío que nos ha dejado el trabajo" en cualquier momento una nueva pizca de malas noticias económicas se plantea. Mientras que la dirigencia sindical trate de posicionar el marco de referencia que quieren que el electorado tiene como "tories acaba de cortar, que no tienen un plan para growthÖ y somos un nuevo tipo de mano de obra para una nueva era".
La repetición del mensaje, hacer que sea sencillo y permanecer "en el mensaje" son todos los patrones principales de los agentes de cambio excelentes, personas influyentes y persuasores.
4. Determinar hasta qué punto fuera de su "Mapa del Mundo 'Tu idea propuesta / solicitud es:
Cebado un electorado para aceptar una idea requiere un nivel diferente de complejidad y la repetición de tratar de influir en un director de recursos humanos de que usted es la persona adecuada para el trabajo.
Antes de que usted piense en las herramientas que va a emplear, es necesario evaluar primero lo grande una "brecha" que se enfrentan y qué tipo de proceso que necesita para conducir su oyente a través de.
Cuanto más fuera de su mapa o modelo del mundo de la comunicación es continua del oyente de primera mano "la realidad", más tendrás que pensar y anticipar la manera de cambiarlo. Al hacer esto partiendo de las ideas que ya se afirmó en el interior de su visión del mundo se encuentra la tarea mucho más fácil.
5. Generar varias formas diferentes para alcanzar su resultado, a continuación, actuar
Generación de ideas sobre cómo lograr su objetivo se convierte en la pieza de la diversión. Usted querrá pensar en lo que hace esta persona necesita pensar / sentir en primer lugar, etc segundo, tercero que se conecta a mi resultado? ¿Qué ideas o pensamientos que se construye y en qué secuencia para crear el efecto que desea?
Hasta que no tengas experiencia en la mano lo suficiente primero que tendrá que pensar a fondo.
Hay dos formas generales de abordar la cuestión del método. Se puede empezar con pequeños objetivos individuales y trabajar a mayores niveles de complejidad a partir de ahí, o puede empezar con todo incluido y las ideas de tira y agilizar la comunicación por lo que se convierte en grasa y el láser enfocado a su destinatario.
Milton Erickson fue conocido por escribir 40 páginas de un proceso hipnótico que revisar hacia abajo a una sola página.
La mayoría de la gente no tendrá que ser meticuloso. Milton era un artista de cambio se trata de un conjunto muy específico de problemas de comportamiento en sus clientes. Usted puede estar buscando influir en su jefe para firmar en una semana laboral de 4 días o darle esa promoción. Cortar tu tela a la medida. Sin embargo, en las etapas iniciales de convertirse en experto con esta pieza a calcular que ayuda si usted es amplio y sistemático en su enfoque.
Como estudiante de la PNL que tiene muchas herramientas, muchos a su disposición, tales como anécdotas, cuentos, parábolas, preguntas, "mi amigo John", la instrucción directa, metáforas, etc para crear varias instancias diferentes de los mensajes clave y el cambio en el pensamiento usted está buscando para cablear.
Utilice el modelo TOTE para organizar su pensamiento y determinar qué tiene que venir primero, segundo, tercero.
Luego, cuando esté listo pruébalo y utilizar la retroalimentación que recibe de la experiencia para hacerlo mejor la próxima vez.
Cuando se emplean sistemáticamente estos cinco pasos de una manera sistemática, usted comenzará a ser realmente bueno con esto y pronto será capaz de influir, persuadir o cambiar más y más sobre la marcha.
Haciéndolo muy práctico:
Elija un área de lo anterior en la que normalmente no se centran en ti mismo y aplicar para convertirse en experto en ello en los próximos 7 días.
¿Tiene alguna pregunta o comentario? Siéntase libre de dejar a continuación.
