Foi un tempo dende o meu último post sobre o Espírito de marketing, pero este pareceume axeitado, dada a época do ano ...
Como parte da miña educación de marketing que eu estou en un número de boletíns de marketing. Eu gusto de estudar o que as persoas envían, a copia, escriben eles, como promoven produtos, as súas vendas etc letras ....
O seu unha gran forma de aprender como son as listas de algúns dos mellores profesionais de marketing alí fóra - entón eu podo usar a miña versión da modelaxe - ou como comerciantes chamalo - pasando!
Con todo, iso non é o punto deste artigo. Chegando ata o Nadal - case todas único deses comerciantes deu as súas listas un agasallo! Ás veces, o seu informe libre, ás veces, un desconto enorme, unha ferramenta de software libre .... A lista é longa! Cada vez que é algo de valor e algo que é útil para o lector.
O que me trae o segredo do marketing - valorar!
Dar valor aos seus clientes fai dúas cousas:
(1) Axuda a construír a confianza e fortalece a súa relación coa súa lista. Isto é importante porque a súa lista non confía en ti - vostede vai considerar moi difícil vender calquera cousa que eles - e moito menos os seus propios produtos. Unha vez que confía en ti, ter unha relación con vostede e saber que ofrecer un valor - a súa vida como un profesional de marketing fai-se moito máis fácil.
E (2) - aquí está o segredo de marketing ....... quere darlles tanto valor LIBRE que pensan - se el / ela está me dando ese valor moi libre o que debe dos seus produtos que pagan por 'ser como!
Isto é o que quere que os seus clientes a pensar! A súa posición dun grande para a transición e axuda a súa lista de potenciais clientes a pagar moito máis facilmente. Isto funciona especialmente ben que o seu produto / curso ten un prezo alto!
(Obviamente, non é preciso dicir - entón ten que entregar na súa real do produto que está pagando.)
Eu vexo moita xente que só se comunican con as súas listas cando eles teñen un novo produto ou un novo curso para vender. Isto simplemente non funciona. Vivimos nunha sociedade sobrecarga de información nos días de hoxe.
Se só se comunica cos seus clientes cando quere vender-lles algo que vai categorizar vostede no mesmo balde, como os miles de outras persoas a ver cousas.
, Con todo, que gastou tempo e esforzo construír unha relación, dándolles información valiosa - eles se lembran de ti! Eles, entón, tomar o tempo e esforzo para ler sobre o seu curso e produto e potencialmente pagar para asistir!
Asegúrese de estar clasificados na "persoa que paga a pena escoitar" balde e non o "aquí é outra cousa que quero vendelo 'balde.
Así, unha acción para ti nas próximas semanas é pensar en algo que pode dar a súa lista que é de valor para eles. Teña en conta que sempre pensar en termos do cliente Mentres podes atopar de balde un informe sobre os meandros da lóxica fuzzy e algoritmos matemáticos fascinante -. Os seus clientes poden odio iso. Deixa-lles o que eles non queren o que quere.
Entón, de ningún xeito - nas próximas semanas - darlles algo de valor para libre como unha forma de dicir grazas por estar na súa lista. Estas son as persoas que soportan súa empresa e queres construír unha relación con eles.
Pero non deixes que acabar alí - continuar a dar-lles información valiosa sobre unha base regular e entenda a diferenza que fai para a súa empresa.
Vai facer marabilloso para a súa relación con eles e é unha mentalidade de marketing grande, que ha atender-lo así como imos continuar esa serie de posts de Marketing.
16 de xaneiro do 2008 ás 6:15 pm
Eu amo o que tiña que dicir. É tan verdade. Eu descubrir que antes de ler sobre a copia da escritura. Vexa como: cando ofrece comida gratis nunha reunión do comité ... que todos comparezan.
Impulso.
Chama iso de valor engadido, pero é máis sobre facer as persoas motivadas. Incentivos. Non parece?
, Devin T.
VestRite Prácticas Internet
20 xaneiro, 2008 en 9:10 pm
Ola Devin
Eu creo que depende de que fase do proceso de marketing que está. Unha morea de persoas empregan informes libres na etapa inicial, a cambio de correo-e, por exemplo.
Con todo o que eu estou propondo é valorar nunha base continua para a súa lista. Deste xeito constrúe unha relación con eles de xeito que cando resommend un produto de vós eles confían en ti.
A súa mentalidade moi diferente de empregar o impulso nunha base fóra dun.
Pero, como mencionar é unha estratexia moi eficaz. Entón, dependendo do seu estadio do proceso de marketing pode ser visto como incentivo ou construción de relación.
Que bo que lle gustou o post!
Vik