NLP trening, teknikker og produkter for læring NLP

Dens vært en stund siden mitt forrige innlegg på Marketing tankesett, men dette virket passende gitt den tiden av året ...

Som en del av min markedsføring utdanning er jeg på en rekke markedsføring nyhetsbrev. Jeg liker å studere hva folk sender ut, kopien skriver de, hvordan de markedsføre produkter, deres salg bokstaver osv. ....

Dens en fin måte å lære som jeg er på listene over noen av de beste markedsførere der ute - jeg kan da bruke min versjon av modellering - eller som markedsførere kaller det - å sveipe!

Imidlertid er det ikke poenget med dette innlegget. Kommer opp til jul - nesten hver eneste av disse markedsførere har gitt sine lister en gave! Noen ganger sin en gratis rapport, noen ganger en stor rabatt, et gratis verktøy .... listen er lang! Hver sin tid noe av verdi, og noe som er nyttig for leseren.

Hvilket bringer meg til markedsføring hemmelig - Gi pengene!

Gi verdi til kundene dine gjør to ting:

(1) Det bidrar til å bygge tillit og styrker ditt forhold med listen din. Dette er viktig fordi hvis listen ikke stole på deg - du vil finne det svært vanskelig å selge noe til dem - og enda mindre dine egne produkter. Når de stoler på deg, ha et forhold med deg og vet at du oppgir verdi - ditt liv som en markedsfører blir mye enklere.

Og (2) - her er det markedsføring hemmelig ....... du ønsker å gi dem så mye ledig verdi at de tror - hvis han / hun gir meg så mye fri verdien hva må sine produkters som jeg betaler for 'ligne!

Dette er hva du ønsker at dine kunder til å tenke! Det er en flott posisjon til å være i og hjelper deg overgang listen over potensialer til betalende kunder mye lettere. Dette fungerer spesielt bra hvis produktet / kurset har en høy pris punkt!

(Selvfølgelig er det en selvfølge - du må da levere på selve produktet de betaler for.)

Jeg ser så mange mennesker som bare kommuniserer med sine lister når de har et nytt produkt eller en ny kurs for å selge. Det fungerer bare ikke lenger. Vi lever i et informasjonssamfunn overbelastning samfunn i disse dager.

Hvis du bare kommunisere med kundene dine når du ønsker å selge dem noe de vil kategorisere deg i samme bøtte som de tusenvis av andre mennesker å selge dem ting.

Hvis du imidlertid har brukt tid og krefter å bygge et forhold, gi dem verdifull informasjon - de husker deg! De vil da ta tid og krefter på å lese om din kurs og produkt og potensielt betale for å delta!

Sørg for at du blir kategorisert i "denne personen er verdt å lytte til" bøtte og ikke "her er en annen ting jeg ønsker å selge deg" bøtte.

Så en handling for deg i de neste ukene er å tenke på noe du kan gi til din liste som er av verdi for dem. Husk alltid tenke i form av klienten mens du kan finne en gratis rapport om vanskelighetene med fuzzy logikk og matematiske algoritmer fascinerende -. Dine kunder kan hate det. Gi dem det de ønsker IKKE hva du ønsker.

Så uansett - i de neste ukene - gi dem noe av verdi for gratis som en måte å si takk for at du er på listen din. Dette er folk som støtter din bedrift og ønsker du å bygge en relasjon med dem.

Men ikke la det ende der - fortsette å gi dem verdifull informasjon på en jevnlig basis og merke forskjellen det gjør for din bedrift.

Det vil gjøre underverker for forholdet med dem, og er en flott markedsføring tankesett som vil tjene deg godt som vi fortsetter denne serien av markedsføring blogginnlegg.

Dette innlegget ble postet på fredag ​​28 desember, 2007 at 2:10 og er arkivert under Marketing Mind . Du kan følge eventuelle svar på denne oppføringen gjennom RSS 2.0 feed. Du kan legge igjen et svar , eller trackback fra din egen side.