Utmerket bruk verktøyet sett av NLP handler ikke bare om å være god med språk. Du vil ønske å ha et bredt utvalg av effektive strategier for å hjelpe deg å oppnå de resultatene du ønsker. I de områdene av innflytelse, overtalelse og endring ha en effektiv prosess som du kan bruke til å strukturere din tenkning kan gjøre hele forskjellen i verden.
Her er en tilnærming som fungerer veldig bra for å hjelpe deg å bli en mer effektiv influencer, persuader eller endring artist, uavhengig av kontekst eller utfallet.
1. Få Clear
Få tydelig på hva du vil ha oppstått som et resultat av din kommunikasjon.
Hvis du ikke er krystallklare på hva du vil oppstå som et resultat av at du snakker så publikum eller klienten ikke vil være heller. I NLP vi si betydningen av kommunikasjon er den responsen du får ikke hva du hadde tenkt.
Uten klarhet i hensikten kommer manglende avklare av meldingen. Dette etterlater lytteren å hallusinere hva de tror du mener. Det er fint når du vil ha dem til, men ikke hvis du ønsker å påvirke veldig spesifikt hva og hvordan du vil at de skal representere dine ideer.
F.eks "Dette var gøy, håper jeg krysser våre veier igjen" er forskjellig fra "Jeg nøt dette. Er mine venner og jeg trekke opp for en fotballkamp som kommer opp neste helg. Fancy med oss?"
Den første anmodningen er tvetydig og krever mer "lese mellom linjene", og er andre klarere og bruker elegant bruk av conversational sub-modaliteter "kommer opp" for å få lytteren representere bevegelse og handling.
2. Tenk gjennom hvem du kommuniserer med, og hvordan de behandler Verden
Mange overser dette og presentere informasjon på den måten de liker å ha informasjonen som presenteres. Vi ønsker å bruke uansett form (er) fungerer best for vår utfall og publikum.
Innenfor NLP samfunnet har jeg lagt merke til i løpet av årene som mange mennesker elsker prosessuelle steg-for-steg eksplisitte handlingen skritt enn vage "ranting historier", selv om begge typer kommunikasjon stiler har sin funksjon. En god kommunikator bruker både avhengig av resultatet de går etter.
Når du tenker gjennom hvem du snakker med og hvordan de behandler verden du er ute etter å identifisere hva som er styrende referanserammer de har rundt tema eller idé og hvilke følelser som fremkaller, så du kan bygge, utvide, modifisere etc hvordan du presentere dine ideer.
Hvis du ikke klarer å identifisere hvordan en person tenker og føler om et emne så risikerer du mangler din "target« helt eller møter sterk motstand.
Mastery med Meta Model, logikk, forutsetninger, såing av ideer etc. spille en nøkkelrolle i dyktig oppdage og påvirke de styrende referanserammer.
3. Hold The Message Simple
Hold budskapet enkelt. Hjernen fungerer bra når det blir klare instruksjoner.
Politikere vet at når du prøver å få et punkt gjennom du trenger å holde budskapet så enkelt og rett frem som mulig. De gjentar den samme meldingen om og om igjen slik at velgerne vil (forhåpentligvis) få sitt budskap og hva det innebærer, om det, også kjent som budskapet i meldingen.
For eksempel i Storbritannia den Tory regjeringen holder ringe tilbake til "rotet etterlatt oss med arbeidskraft" når som helst en ny bit av dårlige økonomiske nyheter oppstår. Mens arbeidsmarkedet ledelse forsøker å plassere referanseramme de ønsker at velgerne skal ha som "toryene bare kutte, har de ikke en plan for growthÖ og vi er en ny type arbeidskraft for en ny æra".
Repetisjon av meldingen, holde det enkelt og bor "på melding" er alle viktige mønstre av gode endringsagenter og påvirkere og Persuaders.
4. Finne ut hvor langt utenfor deres 'Map of the World' foreslåtte Idé / ønske er:
Priming en velgermassen til å godta en idé krever en annen grad av raffinement og repetisjon enn å prøve å påvirke en hiring manager at du er rett person for jobben.
Før du tenkt på hvilke verktøy du ansetter, må du først vurdere hvor stort et "gap" du står overfor og hva slags prosess du må kjøre lytteren gjennom.
Den videre utenfor deres kartet eller modell av verden kommunikasjonen er fra lytteren pågående første hånd "virkelighet", jo mer du trenger å tenke gjennom og forutse måter å endre det. Når du gjør dette ved å bygge på ideer som allerede bekreftet inni deres livssyn vil du finne oppgaven mye enklere.
5. Generer flere forskjellige måter å oppnå utfallet, og deretter handler
Generere ideer om hvordan å oppnå målet ditt blir den morsomme delen. Det er lurt å tenke gjennom hva trenger denne personen til å tenke / føle første, andre, tredje osv. som kobles til utfallet min? Hva ideer eller tanker må bygges opp og i hvilken rekkefølge for å skape den effekten du vil?
Inntil du har nok første hånd erfaring må du tenke gjennom grundig.
Det er to brede måter å nærme seg spørsmålet om metoden. Du kan starte med små enkle mål og arbeide for å større grad av kompleksitet fra der, eller du kan begynne med alt inkludert og bånd ideer og effektivisere kommunikasjon slik at det blir mager og laser fokusert på det mottaker.
Milton Erickson var kjent for å skrive 40 sider med en hypnotisk prosess som han ville revidere ned til en enkelt side.
De fleste trenger ikke å være denne nitid. Milton var en endring kunstner arbeider med en helt bestemt sett av atferdsmessige utfordringer i sine klienter. Du kan være ute etter å påvirke sjefen din å melde seg ut på en fire dagers arbeidsuke, eller gi deg det tilbudet. Klipp din klut for å måle. Men i den innledende fasen av å bli dyktig med å finne dette stykket ut det hjelper hvis du er systematisk og omfattende i din tilnærming.
Som en elev av NLP har du mange, mange verktøy til din disposisjon som anekdoter, noveller, lignelser, spørsmål, "min venn John", direkte instruksjon, metaforer osv. for å lage flere forskjellige instanser av de viktigste budskapene og endring i tanker du ønsker å koble opp.
Bruk Tote modell for å organisere dine tanker og hvilke må komme først, andre, tredje.
Så når du er klar prøve det ut og bruke de tilbakemeldingene du får fra erfaring til å gjøre det bedre neste gang.
Når du konsekvent bruke disse fem trinnene i en systematisk måte, vil du begynne å bli virkelig god med dette, og snart kunne påvirke, overtale eller endre mer og mer på sparket.
Making Det Praktisk:
Plukk en område fra over der du vanligvis ikke fokusere på og søke deg til å bli dyktige på det over de neste 7 dagene.
Har du spørsmål eller kommentarer? Føl deg fri til å forlate den nedenfor.
