Muito do que atrai as pessoas para a PNL é o seu desejo de criar ou experimentar uma mudança para si. Às vezes é uma boa idéia ter uma ajuda amigo experiente. Dr. Bandler tem uma grande frase que você pode ter ouvido "Ou você vai mudar ou morrer, enquanto eu estou tentando!?". É sua decisão tenious para obter o resultado para o cliente que lhe permite ir mais longe e empurre as bordas da tecnologia e levar a formas ainda melhores e mais recentes de fazer as coisas. Eu notei esse padrão em muitos outros praticantes de PNL muito qualificados e formadores mestres que estão dispostos a fazer o que for preciso para obter o cliente para o resultado que eles querem.
Então, quais são os padrões fundamentais que existem em fazer um trabalho grande mudança. Aqui estão três que praticantes de PNL novas e até mesmo experientes, às vezes sinto falta, mas são fundamentais para tornar o processo ocorrer ainda mais rápido do que você pode imaginar.
1. Descobrir o que diabos está acontecendo!
Seria um exagero dizer que as pessoas estão conscientes .. Quero dizer, quando você pensa sobre isso que a cada momento todos nós estamos sendo desencadeada por eventos e atividades que ¿Qué uma resposta específica em nós .. com mais freqüência isso acontece totalmente fora da nossa percepção consciente.
Pessoalmente, eu me pergunto se este é um jogo no sistema - para manter as pessoas presas em um ciclo de repetição de padrões que muitas vezes não lhes servem como ocupado, estressado, cansado, com medo para citar alguns. Isso não quer dizer que nem tudo pode ser mais conscientes dos padrões e processos que operam em nossa vida. Claro que pode, mas isso é para outro post.
Embora grande parte do tempo nós pensamos que somos "escolher conscientemente" um caminho específico ou escolha, de fato, é muitas vezes uma repetição de um "caminho bem desgastado neural".
Por exemplo, eu estava conversando com um cliente que recentemente disseram que queriam exercer mais .. ano novo e tudo e eu disse "tão grande, ....?" .. "Bem, a coisa é, eu simplesmente não consigo me exercitar" e eu disse "legal, o que você faz em seu lugar?" e eles disseram "mmm, nunca pensei nisso dessa forma, eu acho que é exatamente isso quando chego em casa, eu penso comigo mesmo:" Deus, eu estou cansado "e vejo a TV e poltrona comfie grande com a extensão da perna e surpreendente penso comigo mesmo: "Vou descansar por dez minutos aqui e beber uma cerveja" ...
ea próxima coisa que o cliente está sentado lá para a noite toda .. e faz isso todas as noites da semana!
Como uma pessoa sábia disse uma vez - a disciplina irá ajudar a começar, mas é hábito que mantém você vai.
Neste caso, o cliente tinha um padrão habitual com um monte de contínuo impulso de fazer a mesma coisa repetidamente e foi o gatilho fora de sua consciência.
Se você pensar sobre sua própria vida, tenho certeza que você pode manchar alguns destes tipos de padrões.
Assim, a lição-chave aqui é não se incomodam mesmo tentando criar uma mudança com você mesmo ou alguém se você não tem realmente uma boa idéia sobre como o processo está funcionando. Qual é a cola que mantém o funcionamento show inteiro? Com a prática você vai ficar mais rápido com isso. Inferência e estar totalmente presente ao que está sendo dito e não disse desempenha um papel fundamental como faz rapidamente chegando com hipóteses e testá-las em tempo real com o seu cliente (Q & A simples processo e perceber as respostas que você começa) vai ajudar muito.
O conjunto de ferramentas da PNL nos dá ferramentas muito poderosas para fazer isso, um bom começo está mapeando a tríade de um comportamento - olhar um do que você ou o cliente está fazendo com seu corpo, como eles estão se concentrando e como a linguagem padrão para bevhiorual se é fundamental.
Um passo além do que é compreender sua visão de mundo mais ampla que este padrão está operando em ... o que é o contexto que este comportamento se encaixa dentro? O que precisa é que servem e quais são os pontos de atrito que poderiam ocorrer se você introduzir uma mudança sem levar os outros objetivos maiores o padrão está procurando servir.
2. Obter Alavancagem imediata!
Se você ou o cliente é sério sobre a criação de uma mudança agora .. então você vai querer ter influência imediata. Algo que vai buscá-los com fio de modo que a mudança é a única opção agora.
Há muitas maneiras de obter alavancagem, mas a linha inferior é .. sem alavancagem, então muito provavelmente não vai acontecer uma mudança duradoura. Período. E que a alavancagem para trabalhar melhor precisa ser algo que imediatamente experimenta em seu intestino ali com você. Ou, se não imediato que você precisa para construir-se camada após camada de modo que eles fazem.
Uma das abordagens Dr. Bandler e outros em uso PNL é "se o seu cliente tão farto com o problema - eles não podem viver mais com isso". Esta é uma abordagem muito boa.
Outra maneira é fazê-los com tanto medo do que vai acontecer se não mudar agora eles não podem viver com isso acontecendo por um momento mais.
A terceira, agora, é descobrir o que é mais importante para o cliente e criar um link para perder essa coisa se não mudar a situação-problema agora.
O que maneira você faz isso, afinal você está olhando para colocar a pressão sobre o cliente (no melhor sentido possível!), De modo que a mudança vai acontecer hoje.
O princípio orientador 3 eu vou sair com você hoje é ...
3. Destruir o velho padrão antes de introduzir um novo padrão de resposta
Existem muitos caminhos para criar a mudança, no entanto o que quer que você tome avenida você vai querer idealmente destruir a velha maneira padronizada de responder antes de introduzir uma nova maneira de lidar com ele.
Não fazer isso é uma razão principal por que tantas pessoas tentam introduzir um novo padrão de comportamento, como salvar, ir ao ginásio, etc perder peso, mas primavera de volta ao velho padrão dentro de poucos dias ou semanas.
Irá deseja ligar os fios do sistema nervoso clientes de modo que existe apenas uma forma dominante de responder a uma situação específica ou, pelo menos, um grupo importante de respostas com o mesmo resultado positivo. Se ainda há fortes associações para a velha maneira de responder você pode adivinhar qual padrão vai chutar e sobrepor-se por assim dizer, quando o contexto surge que querem responder de forma diferente dentro
Tornando-o prático:
Reveja os 3 princípios orientadores para a criação de mudanças duradouras acima e identificar qual padrão está faltando em uma mudança que você está olhando para introduzir em sua própria vida. Descobrir como você pode implementar a acima para o seu próprio contexto específico e em seguida, obter ocupado fazendo uma nova mudança acontecer.
4 de março, 2009 em 20:59
Isso é ótimo, eu também posso usar isso em vendas. thanx
09 de março de 2009 às 09:46
Outro artigo muito bem Tom. Obrigado.
Março 12, 2009 em 13:10
Verdade, verdade, verdade. Instruções tangíveis, obrigado. Eu vou tr .. ehm vou praticá-los