Formação em PNL, Técnicas e Produtos para a aprendizagem da PNL

Eu sei que o seu sido um tempo desde que tivemos uma pós-comercialização relacionado. Tenho estado muito ocupado com a Redação e estratégia de marketing de um novo produto Tom e eu estamos Lançamento - 3 0 dias a PNL Magistral Ancoragem.

É um produto fantástico com Master Trainer Michael Breen e literalmente leva pela mão ao longo de 4 semanas para torná-lo fluente na arte de ancoragem!

Como tenho vindo a trabalhar sobre a carta de vendas para o produto ancoragem pensei que meu post de hoje seria algo relacionado à escrita. Ao escrever eu quero dizer qualquer forma de comunicação para seus clientes por escrito - Vendas cartas, folhetos, postais, etc

Um dos primeiros princípios ao escrever seu folheto ou carta de vendas é para entrar na conversa acontecendo na sua cabeça do cliente.

Esta é outra maneira de dizer ritmo e levando.

Como você já sabe um dos conceitos-chave em PNL é a andar e levar o seu cliente. Eu não vou entrar em detalhes de acompanhar e conduzir neste post, mas basta dizer que se aplica a sua carta de vendas também.

Digamos que um cliente se depara com seu site e vê o seu novo curso com um título atraente que recebe-los a ler o primeiro parágrafo.

No exemplo Ancoragem este é o meu título

Introdução O Guia Passo a Passo Apenas Em Ancoragem ... Criado por um Master Trainer em PNL.

O próximo passo é a andar o cliente. Eu vi tantos sites e cartas de PNL vendas de produtos ou cursos, que imediatamente fazer o salto que assume a isReady cliente a comprar seu produto.
Normalmente usando um 'padrão de linguagem' como 'Imagine' que eles acham que vai fazer milagres

Imagine se você pudesse se tornar mais confiante em um dia. Ou imagine se você pudesse superar qualquer medo em menos de uma hora.

O problema com isto é que você não está construindo relacionamento com o cliente em primeiro lugar. Seu ritmo não a sua realidade atual. Sua muito grande salto para ir direto para tornar-se extremamente confiante.

Você precisa primeiro PACE sua realidade - fale sobre o que é ser tímido, ou ter uma fobia - universais de uso e linguagem ambígua para que eles possam aplicar o seu falar para si mesmos - e só então você pode começar levando-os a comprar o seu produto.

Uma ótima maneira de fazer isso em qualquer formato de texto é o método 4-3-2-1 - ie. Pace 4 declarações Chumbo com 1statement, chumbo Pace 3 2 etc

Dê uma olhada nos primeiros parágrafos que eu escrevi para o NLP-Anchoring.com carta de vendas - veja se você pode contar os passos e leva. Mais importante perceber como é muito mais suave e não chocar o leitor para dentro - Imagine se você fosse mestre em ANCORAGEM - sem primeiro ritmo a sua realidade.

Caro estudante de PNL,

Tenho certeza que você está ciente do que está ancorando. Você provavelmente já leu sobre isso em um livro ou aprendeu sobre a ancoragem de um seminário.

E a maioria dos praticantes de PNL l ike provavelmente você já tentou usar ancoragem algumas vezes, seja em si mesmo ou aos outros.

Se você é como eu, pode ter sido até mesmo momentos em que você se esqueceu completamente de ancorar alguém ... e só percebi mais tarde que você poderia ter usado uma âncora.

Ou talvez você estivesse em uma conversa e nem mesmo perceber o que ancora a outra pessoa era.

De qualquer maneira, qualquer pessoa com experiência básica em PNL mesmo sabe que a ancoragem é de longe uma das habilidades mais importantes exigidas em PNL.

No entanto, a maioria das pessoas não domina esta habilidade um núcleo!

Observe como o seu único na linha 5 que eu sequer começar a levar o leitor a perceber que a ancoragem é uma das habilidades mais importantes exigidas em PNL!

As 4 frases acima são bastante genéricas e larga o suficiente para tocar um sino com qualquer pessoa com alguma experiência em PNL. Em algum momento eles teriam passado por um (se não todas) dessas experiências.

Eu, então, prosseguir na carta de vendas para descrever a dificuldade no domínio de ancoragem e como esse produto vai resolver esse problema

Para saber mais você terá que visitar www.nlp-anchoring.com (sim, eu estou ligando o nosso novo produto )

Observe a letra de vendas não é se ainda como estamos a finalizar um trabalho com a empresa o cumprimento, mas se inscrever para entrar na lista de notificação precoce.

Mas, por agora - voltar através de seu website, cartas de vendas e dar uma olhada - você está andando o cliente? Você gentilmente levá-los para onde você quer suas mentes para ir?

Tem sido dito que a cópia de boas vendas é como um escorregador que leva-los para o botão COMPRAR AGORA.

Esperamos que você possa ver como isso pode ser feito de uma maneira muito elegante, com a linguagem certa e um pouco de PNL!

Tem sido um tempo desde meu último post sobre o Espírito de marketing, mas este pareceu apropriado, dada a época do ano ...

Como parte da minha educação de marketing que eu estou em um número de boletins de marketing. Eu gosto de estudar o que as pessoas enviam, a cópia, escrevem eles, como eles promovem produtos, suas vendas etc letras ....

Seu uma grande maneira de aprender como eu sou nas listas de alguns dos melhores profissionais de marketing lá fora - então eu posso usar a minha versão da modelagem - ou como comerciantes chamá-lo - passando!

No entanto, isso não é o ponto deste post. Chegando até o Natal - quase todas único desses comerciantes tem dado as suas listas um presente! Às vezes, o seu relatório livre, às vezes, um desconto enorme, uma ferramenta de software livre .... a lista é longa! Cada vez que é algo de valor e algo que é útil para o leitor.

O que me traz o segredo do marketing - Dar Valor!

Dar valor aos seus clientes faz duas coisas:

(1) Ela ajuda a construir a confiança e fortalece o seu relacionamento com sua lista. Isto é importante porque se a sua lista não confia em você - você vai achar muito difícil vender qualquer coisa a eles - e muito menos seus próprios produtos. Uma vez que eles confiam em você, ter um relacionamento com você e saber que você fornecer um valor - a sua vida como um profissional de marketing torna-se muito mais fácil.

E (2) - aqui está o segredo de marketing ....... você quer dar-lhes tanto valor LIVRE que eles pensam - se ele / ela está me dando esse valor muito livre o que deve de seus produtos que pagam por 'ser como!

Isto é o que você quer que seus clientes a pensar! Sua posição de um grande para a transição e ajuda você a sua lista de potenciais clientes a pagar muito mais facilmente. Isto funciona especialmente bem se o seu produto / curso tem um preço alto!

(Obviamente, não é preciso dizer - então você tem que entregar em sua real do produto que está pagando.)

Eu vejo tantas pessoas que só se comunicam com as suas listas quando eles têm um novo produto ou um novo curso para vender. Isso simplesmente não funciona mais. Vivemos em uma sociedade sobrecarga de informação nos dias de hoje.

Se você só se comunica com seus clientes quando você quer vender-lhes algo que vai categorizar você no mesmo balde, como os milhares de outras pessoas vendendo coisas.

Se, contudo, que você gastou tempo e esforço construir um relacionamento, dando-lhes informações valiosas - eles se lembram de você! Eles, então, tomar o tempo e esforço para ler sobre o seu curso e produto e potencialmente pagar para assistir!

Certifique-se de ficar classificados na "pessoa que vale a pena ouvir" balde e não o "aqui é outra coisa que eu quero vendê-lo 'balde.

Assim, uma ação para você nas próximas semanas é pensar em algo que você pode dar a sua lista que é de valor para eles. Lembre-se sempre pensar em termos do cliente Enquanto você pode encontrar gratuitamente um relatório sobre os meandros da lógica fuzzy e algoritmos matemáticos fascinante -. Seus clientes podem odeio isso. Dê-lhes o que eles não querem o que você deseja.

Então, de qualquer maneira - nas próximas semanas - dar-lhes algo de valor para livre como uma forma de dizer obrigado por estar na sua lista. Estas são as pessoas que suportam seu negócio e você quiser construir uma relação com eles.

Mas não deixe isso acabar lá - continuar a dar-lhes informações valiosas sobre uma base regular e perceba a diferença que faz para o seu negócio.

Ele vai fazer maravilhas para o seu relacionamento com eles e é uma mentalidade de marketing grande, que irá atendê-lo assim como vamos continuar essa série de posts de Marketing.

Um dos segredos fundamentais para bem sucedida do marketing e vendas é o de educar os seus clientes. Muitas empresas em nosso campo "dizer" aos seus clientes o que seu treinador / seminário / cd é sobre. Eles não mostram e educar os seus clientes potenciais.

(Mais ...)