Excelente uso com o conjunto de ferramentas da PNL não é apenas sobre ser bom com a linguagem. Você vai querer ter uma grande variedade de estratégias eficazes para ajudá-lo a alcançar os resultados que você deseja. Nas áreas de persuasão, influência e mudança ter um processo eficaz que você pode usar para estruturar o seu pensamento pode fazer toda a diferença no mundo.
Aqui está uma abordagem que funciona muito bem para ajudá-lo a tornar-se mais eficaz artista persuasor influenciador, ou alteração, independentemente do contexto ou resultado.
1. Obter Limpar
Seja claro sobre o que você quer ter ocorrido como resultado de sua comunicação.
Se você não são bem claras sobre o que você deseja que ocorra como resultado de você falar, em seguida, o público ou cliente não vai ser qualquer um. Na PNL dizemos o significado da comunicação é a resposta que você não conseguir o que você pretendia.
Sem clareza de propósito vem a falta de esclarecimento da mensagem. Isso deixa o ouvinte ter a alucinar o que eles pensam que você quer dizer. Isso é bom quando você quer que eles, mas não se você quiser influenciar muito especificamente o que e como você quer que eles representam suas idéias.
Ex.: "Este foi divertido, espero que nossos caminhos se cruzassem novamente" é diferente de "Eu realmente gostei disso. Meus amigos e eu estamos ligando para um jogo de futebol que está chegando na próxima semana. Fantasia se juntar a nós?"
O primeiro pedido é ambígua e exige mais "ler nas entrelinhas ', o segundo é mais clara e elegante usa utilização de conversação sub-modalidades de" subir "para que o ouvinte representam movimento e ação.
2. Pense Através Para quem está se comunicando com e como estes conseguem processar o Mundial
Muitas pessoas ignoram esta informação e presente na forma em que se deseja ter informação apresentada. Queremos usar qualquer forma (s) funcionam melhor para o nosso resultado e audiência.
Dentro da comunidade da PNL que eu tenho notado ao longo dos anos que muitas pessoas adoram processuais passo a passo as etapas da ação explícito sobre vagas "histórias discursos retóricos", embora ambos os tipos de estilos de comunicação têm sua função. Um grande comunicador usa tanto, dependendo do resultado que eles estão indo atrás.
Quando você está pensando através de quem você está falando com e como eles processam o mundo que você está procurando identificar quais são os quadros directivos de referência que eles têm em torno do tema ou idéia e que sentimentos que evoca, de modo que você pode construir, ampliar, modificar etc como você apresentar suas idéias.
Se você não conseguir identificar como uma pessoa pensa e sente sobre um tópico, então você se arriscam a perder o seu "alvo" completamente ou encontrando uma forte oposição.
Mastery com o modelo de Meta, a lógica, os pressupostos, a semeadura de idéias etc desempenhar um papel fundamental na habilidade detectar e influenciar os quadros directivos de referência.
3. Mantenha a mensagem simples
Mantenha sua mensagem simples. O cérebro funciona bem quando ele recebe instruções claras.
Os políticos sabem que ao tentar obter um ponto através de que você precisa para manter a mensagem tão simples e direta possível. Eles repetem a mesma mensagem repetidas vezes para que o eleitorado vai (espero) levar sua mensagem eo que está implícito nisso, também conhecido como o da mensagem.
Por exemplo, no Reino Unido, o governo conservador continua chamando de volta para a "bagunça deixada a nós pelo trabalho" sempre que um novo pedaço de más notícias econômicas surge. Enquanto a liderança trabalhista tentar posicionar o quadro de referência que quer o eleitorado de ter como "Tories apenas cortar, eles não têm um plano para growthÖ e nós somos um novo tipo de trabalho para uma nova era".
A repetição da mensagem, mantendo-o simples e ficar "na mensagem" são todos os principais padrões de agentes de mudança excelentes, influenciadores e persuasivos.
4. Determinar o quão longe Fora de seu 'Map Of The World' Sua idéia proposta / pedido é:
Priming um eleitorado a aceitar uma idéia requer um nível diferente de sofisticação e repetição do que tentar influenciar um gerente de contratação que você é a pessoa certa para o trabalho.
Antes que você nunca pensar sobre o que as ferramentas que você contratar, você precisa primeiro avaliar como um grande "gap" que você está enfrentando e que tipo de processo que você precisa para conduzir o ouvinte através de.
Quanto mais fora do seu mapa ou modelo do mundo a sua comunicação é do ouvinte em primeiro lugar "realidade" mão em curso, mais você terá que pensar e antecipar maneiras de mudar isso. Quando você faz isso através da construção de idéias já afirmava sua visão de mundo dentro de você achar a tarefa muito mais fácil.
5. Gerar várias maneiras diferentes para atingir o seu resultado, então Lei
Geração de idéias sobre como alcançar seu objetivo se torna a parte divertida. Você vai querer pensar no que essa pessoa precisa pensar / sentir primeiro, etc, segundo, terceiro, que se conecta ao meu resultado? Que idéias ou pensamentos precisam ser construídas e em que seqüência para criar o efeito que você quer?
Até que você tenha experiência suficiente primeira mão você terá que pensar sobre isso cuidadosamente.
Existem duas formas gerais de abordar a questão do método. Você pode começar com pequenos objectivos individuais e trabalhar a maiores níveis de complexidade de lá, ou você pode começar com tudo incluído e idéias de tiras e agilizar a sua comunicação por isso torna-se magra e de laser focalizado para ele do destinatário.
Milton Erickson foi conhecido por escrever 40 páginas de um processo hipnótico que ele iria rever para baixo a uma única página.
A maioria das pessoas não precisa ser esse meticuloso. Milton era um artista mudança lidar com um conjunto muito específico de desafios comportamentais em seus clientes. Você pode estar tentando influenciar seu chefe a assinar em uma semana de trabalho 4 dias ou dar-lhe essa promoção. Corte o seu pano de medir. No entanto, nos estágios iniciais de se tornar hábil em descobrir este pedaço que ajuda se você é sistemática e ampla em sua abordagem.
Como um estudante de PNL você tem muitas, muitas ferramentas à sua disposição, tais como anedotas, contos, parábolas, perguntas, "meu amigo John", instrução direta, metáforas etc para criar várias instâncias diferentes das mensagens-chave e mudança nos pensamentos você está olhando para conectar.
Use o modelo TOTE para organizar seu pensamento e determinar que precisa vir primeiro, segundo, terceiro.
Então, quando você está pronto experimentá-lo e usar o feedback que você começa a partir da experiência de fazer melhor na próxima vez.
Quando você consistentemente empregar estes cinco passos de uma forma sistemática, você vai começar a se tornar realmente bom com isso e em breve ser capaz de influenciar, persuadir ou mudar mais e mais na mosca.
Tornando-o prático:
Escolha uma área do acima de onde você normalmente não focar e aplicar a si mesmo para se capacitar nessa área durante os próximos 7 dias.
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