Ştiaţi că există un cadru putin cunoscut, dar puternic, pe care le puteţi utiliza cu modelul Meta, care poate transforma rezultatele pe care le puteţi realiza cu tehnologia de NLP?
Se numeşte Tool Încadrarea şi în acest post vreau să vă dau o scurtă prezentare despre acest cadru foarte puternic de gândire, care să ia ceea ce poate ştiţi deja despre Modelul Meta şi vă oferă final "Elveţiană Knife armată" de gândire instrumente pentru a utiliza în afacerea dumneavoastră şi de viaţă. Instrumentul de încadrare este un instrument fantastic pentru a avea în set de instrumente si a fost dezvoltat de Master Trainer Michael Breen.
Să ne uităm la un exemplu de ea în acţiune ...
Săptămâni, am primit un telefon de la o companie de consultanţă de succes foarte cerându-mi să le ajuta să găsească o soluţie viabilă pentru o problemă complexă, resurse pe care o companie mare multinationala a fost având în oraşul de la Londra. Ei nu au câştigat încă de afaceri, ei au fost pur şi simplu după ce o invitaţie de participare la licitaţie şi de a le ajuta să rezolve problema, după ce a petrecut şaizeci de minute a face o îndeplinească un salut despre problema cu clientul.
Îmi place acest gen de provocări, pentru că acestea necesită o să demonstreze abilităţi foarte bune de gândire şi de poduri de orice îndoială şi întrebarea încrederea pe care un client nou care nu a fost niciodată înainte de a lucrat cu tine, in mod natural are.
Noţiuni de bază Pentru a cadrului real de referinţă
Aşa că am petrecut zece minute pe telefon vorbesc cu consultantul fondator al firmei pentru a obţine cadrul său de referinţă la problema. Şi la început nu am fost interesat în detalii senzoriale ale problemei, cum ar fi cele mai multe dintre noi au fost învăţaţi ... Modelul Meta pentru a detalia în jos, deci, dacă o persoană spune: "Prietena mea este suparat pe mine", spui "furios cum în mod special? " sau "furios, comparativ cu ce?" ", care spune că este supărat?" etc, etc Aceasta este ceea ce eu numesc "obtinerea unei persoane de a descrie de apă, atunci când acestea sunt, cel mai adesea, deja înec!" .. Nu început, am nevoie pentru a obţine clar dacă problema a fost în centrul atenţiei ...
- Dreptul problema
- O rezolvabile o
- Ar răspunde cerinţelor clienţilor
Noţiuni de bază la trântă cu rama declarată şi real de referinţă este esenţială pentru a face schimbări eficiente, influenta, munca gândire.
Cadrul de ghiduri de referinţă şi a conduce o gândire persoană despre un anumit subiect şi este rezultatul final, concluzia, că vor fi făcut (de obicei inconştient) după finalizarea unei serii de procese de gândire.
Veţi vedea atunci când oricare dintre noi face o declaraţie sau un enunţ este rezultatul unui lung şir de procese interne, comunicatorul va fi a trebuit să părăsească o gamă largă de informaţii despre eveniment / experienţă / subiect în discuţie.
Ca orice eveniment are loc dat, creierul nostru va trece printr-o serie de procese inconstiente. Acestea includ identificarea, etichetarea, categorisire, şi cauza stabilirii de noi relaţii şi de efect şi de sensuri, aşa cum apar evenimente, bazate pe referinţe anterioare şi concluziile deja stabilite. Rezultatul final este ceea ce noi numim structura de declaraţia de suprafaţă. Această declaraţie este o concluzie care clientul a ajuns, ca urmare a unui proces complex neurologice.
Deci, primul lucru pe care l-am întrebat în capul meu este "Ce trebuie să fie adevărat, pentru declaraţia de plumb consultanţi pentru a fi un lucru bun de spus?."
Această întrebare se află în centrul de a identifica în mod corect cadrul de referinţă pe care un client are. Cere această întrebare împreună cu folosirea provocările model Meta de presupozitii, minte-lectură şi de cauza-efect cu consultantul de plumb pe gândirea proprie, rapid eliminate că el nu era sigur dacă într-adevăr el a identificat corect domeniul de aplicare şi natura adevărată a clienti problema.
Dar acum am avut o problema .. urmărirea reuniunea a fost repede apropie, iar el nu putea merge înapoi la client şi se califică în cazul în care într-adevăr, au identificat într-adevăr problema clienti reali.
Şi acest lucru este în cazul în care instrumentul incadrare a venit în atât de comod ....
În fapt, toate etapele descrise mai sus, s-au bazat pe utilizarea instrumentului încadrare. Există o serie întreagă de întrebări şi înţelegerile care are cadru cu privire la modul în care gândesc lucrări ce-l face atat de puternic.
Dar, înainte de a mă abat de la subiect, să se întoarcă la "problema" ..
Calcularea Realitatea Clienţi
Care au fost noi pentru a face ... am ştiut după ce a petrecut zece minute sau aşa vorbeşte că, de fapt am avut, probabil, doar aproximativ 25 la 35% din clientii finali problemă reală, dar nu am putut merge înapoi şi de a obţine mai mult. Aşa că am întâlni cu echipa de oferta de consultanţă şi să le conducă printr-un proces de calculare a pieselor lipsă ...
Side Comentariu:
Tu nu pot să ştiu acest lucru, dar celebrul PNL volum 1 carte a fost de fapt numit "PNL Volumul 1, studiul a structurii de experienta subiectiva si ceea ce poate fi calculat de la ea" ... această ultimul bit este omisă de pe titlu lansat oficial, dar un domeniu-cheie al PNL .. fiind capabil să calculeze anumite lucruri de la doar un set limitat de intrări ... şi acest lucru este ceea ce instrument de încadrare vă pot ajuta.
Veţi vedea instrument Încadrarea lui Michael se concentrează asupra a două aspecte-cheie ale gândirii umane .. modelare de cauzalitate ... şi procesul de captare şi de instantiere.
Modelarea Casual se referă la procesul de modul în care vom stabili o legătură între una sau mai multe obiecte, evenimente sau circumstanţe, ceea ce sugerează că unul dintre evenimente, obiecte sau situaţii se produce, generate sau creat de un alt eveniment (e). În esenţă, modelare de cauzalitate descrie modul în care cauza şi efectul raţionament stă la baza experienţei noastre de realitate. Modelarea cauzală ne învaţă cum putem lega experienţele noastre împreună.
De lucru prin ceea ce trebuie să fie acolo, ceea ce ar putea fi acolo, ce consecinţe şi beneficii trebuie să existe, etc, etc, ca urmare a cauzelor care am fost capabili să identifice rapid, nu doar ceea ce imediat "scenariu" pentru client a fost azi, dar ceea ce lanţul de cauzalitate de consecinţele ar arăta dacă sunt lăsate neverificate şi avantajele semnificative pe care le-ar bucura de a face anumite ajustări.
De fapt, de a trece prin acest proces simplu, dar puternic, am fost capabil de a ajuta echipa oferta identifica câteva sute de mii de lire sterline de "invizibil", dar costurile reale şi consecinţele negative pe care le-a permis să construiască un caz de afaceri puternic pentru punerea în aplicare a unei soluţii ne-am propus la client.
Am folosit aceeaşi combinaţie puternică de Instrumentul de încadrare şi Modelul Meta pentru a crea puntea de diapozitive, pasul de la prezentarea care conduce clientul să spun ia la bord cu entuziasm definiţia noastră a problemei reale şi soluţia pentru ao rezolva. Orice cineva priceput cu aceste două modele pot face acelaşi lucru în orice context doresc.
Valoarea Instrumentul Framing:
Instrumentul Framing, combinat cu modelul Meta vă permite să obţineţi rapid în interiorul modelului dvs. clienti din lume şi vă dă cheile de la a fi capabil de a crea experienţe de transformare pentru tine şi pentru alţii.
Nu trebuie să dau din "tehnica de care" trebuie să lucreze sau să încercaţi un milion de intrebari diferite pentru a ajunge la rezultat. În fapt, utilizarea acestor două modele de rezolvare a problemelor este doar o singură cerere. Este la fel de versatil, în orice efort de a convinge seful tau pentru o creştere a crea schimbare.
Dacă sunteţi interesaţi să aflaţi mai multe, Michael şi eu să acopere acest lucru şi multe legate de lumea profundă, reală, abilităţi PNL şi subiecte într-un detaliu mult mai mult în interiorul Clubului News Platinum audio . Vă puteţi înscrie pentru un risc complet încercare gratuită, aici, astăzi şi se bucură de 200 $ exclusive Times NLP de produse pe noi, în zona de membru.
Pur şi simplu click aici pentru a afla mai multe.
Ceea ce face practic:
Noţiuni de bază de înaltă calificare, cu modelul Meta si incadrarea Instrumentul este acoperit în profunzime, în Club Ştiri Platinum audio , dar daca vrei sa pui ceea ce ai învăţat aici în acţiune chiar acum începe apoi de a asculta la familia ta prietenii şi clienţii şi cere-vă aceste două simplu întrebări, dar foarte puternice:
1. Care trebuie să fie atât de în pentru "lucru X", pentru a fi un lucru bun şi doar să spun?
2. Care va fi / ar putea fi consecinţele sau beneficiile această declaraţie să fie?
X lucru = problema centrală sau declaraţie în conformitate cu focalizare
Continuaţi să faceţi acest lucru de peste si peste .. rapid şi va fi capabil să prezică lucruri despre ei şi modul lor de depozit sunt problema lor, care par a fi "magic", şi apoi posibilitatea de a utiliza orice model provocare Meta, care va avea cel mai mare impact asupra problema prezentarea.
Pentru cei care sunt mai avansate, utilizaţi două întrebări de mai sus şi buclă repetate înainte şi înapoi .. adica daca persoana care spune: "Nu-mi place bărbaţi / femei!" 
vă va anticipa precedente şi influenţele mai multe etape, în trecut, şi la consecinţele / beneficii ale unui astfel de declaraţie mai multe etape în viitor.
